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用得上的商学课
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签“卖身契”，踩这几个陷阱你就亏大了 融资条款

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2022-01-25 02:50:56
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  • 自序 你有多久没有投资你自己了？
  • 1 看得透的用户心理
    • 我做得比你好，就应该我做吗？ 比较优势
    • 第2章 价格，是你想定就能定的吗？ 微观经济·价格
      • 薄利一定多销？你太天真了 需求弹性
      • 贵的一定好吗？你太天真了 凡勃伦商品
      • 世上最好吃的东西叫作“饿” 边际效用
      • 攫取他愿意付出的最后一分钱 价格歧视
    • 因为“来都来了”，所以“将错就错” 沉没成本
    • 第3章 博弈，也是有价格的 微观经济·博弈论
      • 出头，也是有价格的 人质困境
      • 爱拼，也是有价格的 智猪博弈
      • 认怂，也是有价格的 斗鸡博弈
      • “逆袭”，也是有价格的 枪手博弈
    • 飞机起飞前的座位，只卖一元？ 边际成本
    • 第4章 消费者，从来就不是理性的 消费心理（上）
      • 为了捞回本，却输到血本无归？ 损失规避
      • 两匹马的屁股，决定火箭宽度？ 路径依赖
      • 掏钱的时候，你打过自己的脸吗？ 比例偏见
      • 你以为你以为的，就是你以为的？ 赌徒谬误
    • 马云开始的地方 交易成本
    • 第5章 不但不理性，还会骗自己 消费心理（下）
      • “按销量排序”背后的秘密？ 羊群效应
      • 孩子还是自己的好？ 禀赋效应
      • 可口可乐为什么能战胜百事可乐 预期效应
      • 先开价，真的就输了吗？ 锚定效应
  • 2 读得懂的互联商业
    • 吴晓波为什么讲“人＋连接”？ 社群经济
    • 第7章 5个数字读懂经济大环境 宏观经济
      • 你拿什么跑赢通货膨胀？ CPI
      • 你知道央行每年印多少人民币吗？ M2
      • 人民币又要贬值了，你准备好了吗？ 汇率
      • 央行又降息，你准备好了吗？ 利率
    • 一人我饮酒醉，两眼是独相随 网红经济
    • 第8章 关于互联网，我们只知道一半 互联网思维（上）
      • 少即是多 简约思维
      • 把自己逼疯，把别人逼死 极致思维
      • 小步快跑，快速迭代 迭代思维
      • 目光聚集之处，金钱必将追随 流量思维
    • 女人的钱，最好赚 她经济
    • 第9章 我们所知道的这一半，都是错的 互联网思维（下）
      • 从数据化运营到运营数据 大数据思维
      • 一切产业，皆可金融 产融思维
      • 生态协同完胜专业分工吗？ 生态思维
      • 有节操，无禁忌；有底线，无边界 跨界思维
    • 孩子的钱，更好赚 Baby经济
    • 第10章 你看赚多少钱，投资人看值多少钱 融资
      • 打开投资人的口袋，12页PPT就够了 商业计划书
      • 戳不中兴奋点，你卖得再用力有什么用？ 路演策略
      • 估值算法，你要先学会，再忘记 公司估值
      • 签“卖身契”，踩这几个陷阱你就亏大了 融资条款
  • 3 学得会的品牌传播
    • 为什么星巴克推出星享卡[36]？ 客户生命周期
    • 第12章 多便宜，才算便宜？ 定价策略
      • 直接最便宜？ 渗透定价法
      • 越多越便宜？ 阶梯定价法
      • 不一定啥时候便宜？ 动态定价法
      • 你想要多便宜？ 反向定价法
    • 为什么北方的星巴克都开在路北？ 客户获取
    • 第13章 有种资产，叫品牌 品牌管理
      • 有种率性，叫独具一格 品牌定位
      • 有种潇洒，叫各显神通 品牌组合
      • 有种满足，叫多子多福 品牌延伸
      • 有种神奇，叫妙手回春 品牌激活
    • 为什么星巴克卖月饼？ 客户价值转化
    • 第14章 一件事儿，到底该怎么说？ 媒介管理
      • 一件事儿，跟对的人说 精准定向传播
      • 一件事儿，连Ta都在说 意见领袖传播
      • 一件事儿，拣好听的说 公关为先
      • 一件事儿，变着花样说 创意为王
    • 为什么星巴克送你升杯券？ 客户保留
    • 第15章 谈判，是“舍”与“得”的艺术 谈判
      • 永远不要接受第一次报价 开局策略
      • 退一步，是为了进三步 让步策略
      • 黑脸白脸唱起来 终局策略
      • 不会这些套路，你就输定了 谈判软技能
  • 4 做得到的自我迭代
    • 光努力没用，得用对方法 刻意练习
    • 第17章 沟通就是好好说话？太傻太天真 沟通管理
      • 压根说不到点上，怎么沟通？ 关键对话
      • 只知道批评指责，怎么沟通？ 非暴力沟通
      • 只关注语言本身，怎么沟通？ 非语言沟通
      • 面对人群就打怵，怎么沟通？ 公众演讲
    • 这些观点对吗？ 批判性思维
    • 第18章 让别人做你想让Ta做的事 职场沟通
      • 有些资源，该利用，就要利用 协调
      • 有些事，该说不，就要说不 拒绝
      • 有些利益，该拿下，就要拿下 争取
      • 有些话，不该说，就别说 禁忌
    • 实在弄不明白，就画幅图 图形化思维
    • 第19章 你和比尔·盖茨，都只有24个小时 时间管理
      • 拖延症，你治得好吗？ 战胜拖延
      • “小干扰”，你屏蔽得了吗？ 抵抗干扰
      • 压力大，你扛得住吗？ 压力管理
      • 精力差，你管得好吗？ 精力管理
    • 再不明白，就自己去教 “学习金字塔”
    • 第20章 成为一个什么样的人，取决于你自己 职业生涯规划
      • 90%的情况下，你的公司并没有那么烂 跳槽与积累
      • 你想改变世界，还是想卖一辈子汽水？ 入对行与跟对人
      • 读清华还是北大？这不是选择 选择
      • 逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方 等待
  • 后记 相信
  • 参考书目
  • 版权页
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