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输赢II之摧龙六式：残酷搏杀惊心动魄_企业纷争硝烟四起 - 付遥
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第四步 判断销售机会(2)

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2022-02-19 00:13:00
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  • 前言
  • 书中人物介绍
  • 序章 客户拓展的六个关键步骤(1)
  • 序章 客户拓展的六个关键步骤(2)
  • 第一式 客户分析(1)
  • 第一式 客户分析(2)
  • 第一步 发展向导
  • 第二步 收集客户资料
  • 第三步 组织结构分析
  • 第四步 判断销售机会(1)
  • 第四步 判断销售机会(2)
  • 总结
  • 第二式 建立信任
  • 第一个阶段 认识并取得好感(1)
  • 第一个阶段 认识并取得好感(2)
  • 第二个阶段 激发客户兴趣，产生互动
  • 第三个阶段 建立信赖，获得支持和承诺
  • 第四个阶段 建立同盟，获得客户协助(1)
  • 第四个阶段 建立同盟，获得客户协助(2)
  • 总结
  • 第三式 挖掘需求
  • 需求的树状结构(1)
  • 需求的树状结构(2)
  • 两种销售方法
  • 顾问式销售技巧(1)
  • 顾问式销售技巧(2)
  • 客户采购流程
  • 引导期与竞争期
  • 总结
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