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董事会里的战争

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便携式视频游戏机的战争

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2022-01-23 00:33:02

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总序定位理论中国制造向中国品牌成功转型的关键
推荐序重构企业大脑
前言被划分的大脑
- 分析性思维vs.全局性思维
- 确定vs.不确定
- 两手同能vs.两脑同能
- 再问一次，你属于哪一类型
- 管理者vs.企业家
- 董事会里的战争
- 董事会里的多样化
引言丝绒幕帘
- 我们的同情心vs.我们的财政
- 教育首席执行官
- 克莱斯勒有一个营销问题
- 交易中的两种不同“措施”
- 低价vs.高价
- 扩张vs.缩减
第1章管理派注重事实营销派注重认知
- “我迄今为止最好的想法”
- “近期出售的最引人注目的豪华汽车”
- 沃尔玛爬上时尚的台阶
- “众所周知”问题
第2章管理派关注产品营销派关注品牌
- 以梅赛德斯-奔驰为例
- 时代巨变
- 更好的产品vs.更好的品牌
- 把营销思维提升到公司管理层面
- 你好，奥迪
- 再见了，五十铃
- 当前销售vs.当前认知
- “更好产品”策略是无用功
第3章管理派拥有品牌营销派拥有品类
- 柯达是什么
- 主导一个品类
- 品类会消亡，品牌也会
- 两种冰山
第4章管理派要求更好的产品营销派要求不同的产品
- 领先者不会轻易丧失领导力
- 视频游戏机的战争
- 便携式视频游戏机的战争
- 品类的市场
- 命名的重要性
- 生命并不完美
- 更好vs.第一
- 几个例外
第5章管理派主张完整的产品线营销派主张狭窄的产品线
- 福特是什么
- “看看它们三个”
- 土星汽车的悲剧传奇
- 土星接下来又做了什么
- 营销本该怎么做
- 比比保时捷与大众汽车
- 管理派的观念很顽固
第6章管理派倾向品牌扩张营销派倾向品牌收缩
- 摩托罗拉的扩张
- 看看这些数据
- 兔子满天飞
- 西南航空，“一兔战略”
- 回头看看“多兔战略”的航空公司
- 美国要价最高的CEO
- 美国炒作最多的CEO
- 为何左脑思维者钟情于品牌延伸
第7章管理派力求首先进入市场营销派力求首先进入心智
- iPod是如何创造的
- 红水牛是什么
- 第一个搜索引擎并非“谷歌”
- 第一辆日本豪华汽车并非“雷克萨斯”
第8章管理派期望“爆炸式”推动品牌营销派期望缓慢建立品牌
- iPod的缓慢成长
- 从未发生的变革
- A理论vs.B理论
- 大公司也是慢慢起飞的
第9章管理派以市场中心为目标营销派以市场终端为目标
- 百货零售行业
- 航空业
- 可乐品类中的泥泞思维
- 再举一些陷入泥泞中间地带的管理式错误
- 零售商应该储备多少货物
第10章管理派想要占据所有词汇营销派想要独占一个字眼
- 顾客会买什么品牌
- 凯洛格是什么
- 沃尔沃是什么
- 联想是什么
- 沃尔玛是什么
- 大使套房酒店是什么
第11章管理派使用抽象的语言营销派使用直观的视觉
- 金融服务公司是什么
- 视觉形象像“锤子”
- 自由选择的锤子
- “培养并激励人类精神”
- 明确vs.笼统
- 明确用词的视觉优势
- “市场”是什么
第12章管理派偏好单品牌营销派偏好多品牌
- 为何宝洁不推出自己的品牌
- 新品牌的大杀手
- 软饮料中的“宝洁”
- 何时推出一个新品牌
- 品牌延伸的高昂代价
- 万事达的第二品牌战略
  - 2.经调查研究决定的命名
  - 3.宽泛的分销计划
- 多品牌战略并非人人适用
第13章管理派重视好点子营销派重视可信度
- “地球的灵魂”
- 人们不会凭空想象
- 意大利的第一面食
- 缺少的部分
- 每个品牌都需要的
- 管理法则vs.营销法则
- 模糊营销是谁的错
- “正宗货”
- “热”特兰大
- 钻石恒久远，一颗永流传
- 贵在持之以恒
第14章管理派认同复合品牌营销派认同单一品牌
- 舒洁Cottonelle
- 一个词塑造强大的品牌
- 休克的品牌
- 一个新品类需要一个新品牌名
- 研究的破坏性角色
- 汽车行业的复合品牌
第15章管理派指望不断的增长营销派指望市场的成熟
- 麦当劳一团糟
- 接下来会发生什么
- 不可思议的In-N-Out汉堡
- 增长是一个营销问题
- 红色巨人和白色小矮人
- 下一个红色巨人
- 如今，利润似乎成为禁忌字眼
第16章管理派倾向扼杀新品类营销派倾向开创新品类
- 品类建立者的胜利
- 品类扼杀者的胜利
- 为何总是错失良机
- 品类建立者的损失
- 谁在新品类消亡时获胜
- 微酿vs.淡啤
- 鸽子和鸽巢
- 建造新鸽巢需要时间
- 有机：是不是一个品类
第17章管理派要传播营销派要定位
- 叛逆、大胆、出乎意料等
- 劳力士是什么
- 知道太多会破坏进程
- 应该传播还是定位
第18章管理派希望顾客永远忠诚营销派乐见顾客阶段性追捧
- 让你的顾客离开你
- 品牌界定人群
第19章管理派钟爱优惠券和促销营销派憎恶之
- 卷烟、大麻和优惠券
- 家居用品连锁店之间的战争
- 黑色星期五
- “你平常的标价太贵了”
- 都是打折，没有品牌建设
第20章管理派试图模仿竞争对手营销派想要站到对手的对立面
- 孩子，长大了吃火烤汉堡吧
- 红牛之战
- 香槟之战
- 拿铁咖啡之战
- 赫兹、安飞士、英特普莱斯
- 适用于任何品类的战略
第21章管理派不愿更改品牌名营销派则欢迎新品牌名
- 东方航空的问题
- “绝不可以改名字！”
- 管理派也会缩短名字
- 这些字母代表什么
- 钟爱的表达
- 视觉上的简短vs.语言上的简短
- 词比字母更具效力
第22章管理派热衷推陈出新营销派认为一个就好
- 牺牲建立品牌
- 创新会破坏品牌的可靠性
第23章管理派热衷多媒体营销派则反对
- 只有空谈，没有行动
- 词典中最危险的词
- 并非所有内容都相似
- 新品牌vs.延伸品牌
- 流行词就像死咬不松口的斗牛犬
第24章管理派关注短期营销派关注长期
- 触顶的突发增长
- 可口可乐本应怎么做
- 微软疲软了
- 一个今天的品牌，一个未来的品牌
第25章管理派依靠常理营销派依靠直觉
- 想法不重要吗
- 产品线延伸说了算
- 博斯管理咨询公司
- 律师、会计师和营销派
- 战争还在继续
- 这是一场必败之战吗

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