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稻盛和夫经营哲学经典套系
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2022-01-23 09:30:33
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  • 稻盛和夫谈经营：创造高收益与商业拓展
    • 推荐序 致良知之天理于事事物物
    • 前言
    • 有关本书的编辑
    • 经营问答一 长期计划的可行性
      • 长期计划的陷阱
      • 擒贼搓绳式经营
      • 像尺蠖虫一样一步一步前进
      • 慎重且仔细地制订计划才是真正的冒险家
      • 比起长期计划，更重要的是“持续”
    • 经营问答二 企业如何加强采购，改变低收益的现状
      • 回归到思考问题的原点
      • 一切都从“首先得想”开始
      • 采购方法无限多
      • 赚钱在采购
    • 经营问答三 应该如何定价，摆脱收益的恶化
      • 定价并不取决于材料成本，而是取决于客户认可的价值
      • 以客户愿意购买的最高价格销售
      • “价值”是指客户认同的东西
    • 经营问答四 如何摆脱贴牌加工这种不利的地位
      • 把贴牌加工做彻底，从中透彻思考生存之道
      • 把相同的产品卖到其他企业，以达到稳定经营的目的
      • 经历严格的考验才有今天的京瓷
      • 彻底削减成本，当好贴牌加工角色
      • 在自己的技术、优势、特长的延长线上开拓新事业
      • 再结晶宝石和第二电电
    • 经营问答五 如何扩大市场份额
      • 彻底把自己当作佣人、跑腿的人
      • 以“坚忍”破除畏难意识
      • 客户的需求，您就应该去做
      • 对员工满怀感谢和关爱
      • 进行“顾问式销售”
      • 追求扩大目前业务的市场份额
    • 经营问答六 排行第二的厂商的销售策略
      • 销售除了腿脚勤快别无他法
      • 经营的骨子里需要隐藏着斗争心
    • 经营问答七 导入阿米巴经营后，如何产生成果
      • 把有经营神经的人提拔进经营层
      • 向工匠讲述工作和人生的意义
    • 经营问答八 如何重振公司，使其不再持续亏损
      • 思考自己公司的优势
      • 不容乐观的社会结构变化及建筑行业的前景
      • 经营者要有预见性
      • 应该走还是留，伴随着这个决断的是意义和使命
    • 经营问答九 客户信誉不稳定，应该如何回收债务
      • 明确客户的支付条件的限度
      • 销售负有收款的责任
      • 向对方解释为何必须收款
      • “监控”对方的公司
      • 察觉破产迹象后应该采取的行动
    • 经营问答十 为了企业生存，是否应该进入其他行业
      • 以“付出不亚于任何人的努力”多方位、多元化地开展事业
      • 彻底发挥特长，决不隔空飞子
      • 只要具备领导力，就能从事其他工作
      • 创办承包型风险企业
    • 经营问答十一 进军海外及拓展新事业的方法
      • 拥有独特的技术是在国外生产的第一道关口
      • 是否有能力出色的优秀人才派驻国外
      • 让精通语言的人辅佐
      • 使京瓷走向全球的“愚人战术”
      • 没有受尊重的领导者，就没有主动的员工
      • 新事业要靠一技之长决一高下
      • 仅带着哲学来到第二电电
    • 经营问答十二 接受并购整合邀请的判断基准是什么
      • 为了在激流中脱颖而出，合并是正确的选择
      • 正确估算双方公司的价值
      • 确认延续在盛和塾所学的员工教育
      • 明确拿到出任二把手的承诺
      • 通过您的说明，填补薪资水平的差距
    • 经营问答十三 合并后的组织运营等问题
      • 在“对等精神”中苦苦挣扎的日式合并
      • 问题在于没有达成共识
      • 双方领导人要面对面把话讲清楚
      • 明确好合并后的形态再合并
    • 经营问答十四 为了设备投资筹集资金，是否考虑上市
      • 在自己公司内研究如何改良机器
      • 只要努力钻研，足以战胜拥有先进技术的其他公司
      • 自己培养技术人员，日日钻研创新，提升机器设备的性能
      • 高收益是一切的基础
      • 发掘工厂内隐藏的利润
      • 牢牢盯住渠道费用、销售费用
  • 稻盛和夫谈经营：人才培养与企业传承
    • 推荐序 致良知之天理于事事物物
    • 前言
    • 有关本书的编辑
    • 经营问答一 培养员工的理想方法是引导还是推动
      • 有问题要当场指出
      • 要在现场这一修罗场派上用场
      • 通过酒话会互相摸清脾性
    • 经营问答二 怎样使员工保持完成业务的高度积极性
      • 明确企业的目的和意义
      • 企业为了员工的幸福而存在
    • 经营问答三 怎样把自己的想法渗透给全体员工
      • 创业第三年的反叛使我发现了企业真正的存在目的
      • 率先垂范，努力传递自己的思想
      • 和员工相互讲述心里话（与美国干部的小插曲）
      • 要培养受员工和顾客尊重的高尚人格，这十分重要
    • 经营问答四 怎样培养干部
      • 企业规模一变大，就无法看清全局
      • 把员工打造成自己的分身
      • 哲学是用于塑造“经营者”的
      • 把组织划分为可看清核算的最小单元
      • 就连基层的临时工或兼职员工都有利润意识
      • 不是“全部委托”，而是让人“负起责任”
    • 经营问答五 如何处置不称职的资深干部
      • 赢得员工信赖和信任之后，再决定怎样处置资深干部
      • 发动公司所有人，发起提高效益的运动
    • 经营问答六 如何对待不称职的经营人员，及如何对二把手授权
      • 人随着立场和时间的流逝而变化
      • 处理人的事情需要信赖关系
      • 应该问的是领导者自身在经营上付出的努力
      • 把二把手人格放在第一位
      • 有器量的人努力并可提升
    • 经营问答七 经营者应该发挥怎样的作用
      • 对经营者而言，这是一个层次很高的问题
      • 贪图安逸快乐、游戏人生的第二代社长
      • 以心目中的理想企业为目标
      • 攀登哪座山决定了人的活法
    • 经营问答八 董事挑选的基准是什么
      • 选拔董事，第一基准就是人品
      • 人是城堡、人是石墙
      • “持续”让愚钝变非凡
    • 经营问答九 社长应该注意的事情是什么
      • 心中拥有判断、决策的基准
      • 承担无限的责任
      • 把自己的人格、意志注入企业
      • 培养高尚的人格
    • 经营问答十 怎样建设充满价值感、充实感的企业
      • 让员工充满价值感的企业
      • 积极性的原点是“参与意识”
      • 描绘梦想的愿景，激发员工积极性
      • 强悍、刚毅兼具
      • 要谦虚，不要骄傲；以员工为师，积累经验
      • 身怀具有普遍性的哲学，磨炼思想与人格
      • 为了保证企业的长治久安，要提高利润
    • 经营问答十一 接班人的选拔基准及正确的接班方法
      • 独特的销售渠道
      • 独立核算的店铺运营能够培育人才
      • 让在现场受过锻炼的人成为接班人
      • 会计知识不可缺少
      • 让诚实的人做接班人
      • 爱惜您的儿子
      • 怎样在国外开展业务
    • 经营问答十二 作为第二任经营者，怎样做好事业的整改及继承
      • 趁着财务体质良好，应该进行关闭整合
      • 给离职的人充足的补助
      • 不能为了继承遗产而使业绩变差
      • 继承者继承大多数股份
      • 重视一线的女员工
    • 经营问答十三 为创业者不肯充分放权而烦恼
      • 第二代要承受的“矛盾”
      • 被依靠的感觉激发员工的干劲
      • 用强大的领导力激起员工的勇气
    • 经营问答十四 关于经营家族企业的方法及公司分化
      • 首先要以“宽容之心”团结起来，优先恢复业绩
      • 不要分化公司，而是细分组织，对企业进行重组
      • 这是个相对的世界，自己改变了，对方也会改变
    • 经营问答十五 兄弟经营的企业如何继承事业
      • 不应该改变持股比例
      • 只要企业规模变大，就需要把资本和经营分离纳入视野
    • 经营问答十六 怎样使弟弟具备经营者意识（为了实现二人三足般的兄弟经营）
      • 亲人待遇受企业蓝图左右
      • 把握人心（经营者要赢得尊敬）
      • 螃蟹只会根据自己壳的大小打洞
      • 让亲人参与经营的难处
      • 如果可能的话，让弟弟到别处谋生
  • 利他的经营哲学
    • 推荐序
    • 前言
    • 经营者应该具备的人格 在盛和塾神户塾长例会上的讲话—1990年2月19日
      • 盛和塾诞生的经过
      • 创立京瓷之前
      • 感受本田宗一郎的气息
      • 人格成长，拓展经营
      • 经营需要勇气
      • 经营的要诀是销售最大、费用最小
      • 改变人的心理
    • 领导力和判断基准 在原邮政省的讲演—1991年5月31日
      • 领导必须有领导力
      • 领导人的第一条件：给组织施加影响力
      • 现在的经营状态是日常判断的积累
      • “判断基准”决定领导人的价值
      • 追问下去的话，就追到了人的本能
      • 理性判断及其局限
      • 在超越理性的灵魂层面上进行判断
      • 人的本质是什么？与外国干部三天的讨论
      • 我们凡人，怎么做才能够在灵魂层面上判断事物呢
      • “动机至善，私心了无”
      • 领导人应该具备优秀的品格和哲学
    • 企业的自我革新 在第十六届研究开发管理科学讲座上的讲演—1991年6月5日
      • 发明发现属于哲学的领域
      • “概念先行”的发想
      • 无法自我革新的日本社会风气
      • 研究者的唯一依靠是内心的指针
      • 缺乏高尚的人格，就抓不住事物的核心
      • 蛮勇与真勇之间只差一层薄纸
      • 本能和理性的作用
      • 遭遇困难，不要逃避，要从正面应对
      • 拂去杂念，新天地显现
    • 经营和斗魂 在札幌盛和塾开塾仪式上的讲话—1992年8月26日
      • 领导人的哲学决定经营
      • 守护员工不是轻松的事
      • 马拉松赛的斗魂
      • 与其“不言实行”，不如“有言实行”
      • 竭尽全力紧跟先头团队
      • 持续超速奔跑，促进成长发展
      • 人们认为“绝不可能做成”的事，我们做
    • 让企业经营好转的哲学 在盛和塾关东地区塾长例会上的讲话—1994年8月9日
      • 当社长应有的心态
      • 社长心得八条
      • 为什么经营需要哲学
      • 营造公司风气的是员工的心
      • 关爱体贴中包含烈风般的严厉
      • 利他的动机导致成功—创建通信事业
      • 善意并购是业绩提升的关键
    • 提高心性，拓展经营 在第一届领导人经营讲座上的讲演—1995年5月12日
      • 提高心性，拓展经营
      • 企业经营由领导人的思维方式和意志决定
      • 公司的业绩就是经营者的意识本身
      • 依靠朴实的判断基准，才有了今日的京瓷
      • 人生·工作的结果＝思维方式×热情×能力
      • 人用“心”判断事物
      • 不能用本能、感觉、感情、理性进行判断
      • 你的灵魂知道“何谓正确”
      • 至少一天静心20分钟
      • 全体员工对哲学产生共鸣了吗
      • 让哲学“血肉化”
      • 不断追问自己：“动机善吗？私心无吗？”
      • 第二电电的成功证明了思维方式的重要性
      • 为了日本社会的繁荣
    • 在企业经营中的“六项精进” 在第五届盛和塾全国大会第二天的讲话—1996年7月6日
      • 人生的目的、意义
      • 人生只有一次，不能从头再来
      • 为社会、为世人尽力
      • 我们是为了做“利他”这一行，才降临人世的
      • 在企业经营中的“六项精进”
      • 六项精进之一：付出不亚于任何人的努力
      • 六项精进之二：要谦虚，不要骄傲
      • 六项精进之三：要每天反省
      • 六项精进之四：活着就要感谢
      • 六项精进之五：积善行，思利他
      • 六项精进之六：不要有感性的烦恼
      • 实践“六项精进”，成就伟业
      • 白隐禅师的《坐禅和赞》
    • 才能不可私有化，为社会、为世人尽力 在京都市干部职员研修会上的讲演—1996年8月30日
      • 领导人应该是怎样的
      • 基于东方哲学的严于律己的领导论
      • 人的本质是什么
      • 领导人不可把才能私有化
      • 思念造业
      • 所谓灾难，就是消业
      • 首先应该思考“人生的意义”
      • “为社会、为世人”应是公仆的人生态度
      • 然而，领导人必须自己做出判断
      • “率先垂范”才是真正的领导人风范
  • 赌在技术开发上
    • 推荐序
    • 前言
    • 我的企业家精神
      • 企业经营中最重要的事
      • 判断基准是“作为人，何谓正确”
      • 只靠方法和策略不能经营好企业
      • 因日本和美国思维方式的不同而苦恼
      • 在美国也能实践“以心为本”的经营
      • 福泽谕吉所倡导的领导人应有的资质
      • 我们拥有梦想，充满浪漫
      • 坚信一定成功，拼命努力奋进
      • 持有渗透到潜意识的强烈愿望
      • 自己的才能要用于为社会效力
      • 将全部生命、全部人格注入企业
    • 赌在技术开发上
      • 技术开发的理念
      • 首先动机非常重要
      • 最需要的是“自燃型”人才
      • 严格地要求自己
      • 不懈努力达至伟大成功
      • 自己的能力要用将来时看待
      • 做出不亚于任何人的卓越的技术开发
    • 将研究开发引向成功的思维方式和手法
      • 在自身技术的延长线上确定研究开发的课题
      • 技术研发“不下飞子”
      • 必要的是技术的“强度”
      • 千辛万苦创造市场
      • 没有市场，就自己创造
      • 从材料、技术、零部件三者的组合上探索可能性
      • 制造为客户创造高附加值的产品
      • 相对于研发课题，项目领导人更为缺乏
      • 研发领导人所需要的人格
      • 销售人员不兼任新产品的销售负责人
      • 将自己置于饥渴状态
      • 京都的本地企业应该相互提供技术
      • 将研发课题设置在稍高的难度
      • 从事研发所需要的“企业家精神”
      • 成就革新事业的往往是外行
    • 将专业化作为基轴，开发技术，经营企业
      • 产业结构需要转变的20世纪80年代
      • 将专业做到极致，以高技术为基础开展经营
      • 意识到“只有专业化，才有出路”
      • 从核心技术出发，展开多元化
      • 研究工作世界领先——应用于电子工业
      • 实现自古以来人类的梦想——应用于人体的材料
      • 创造新产品、新市场——人工宝石的开发
      • 挑战整个人类面临的课题——向替代能源领域进军
      • 多元化朝“水平方向”扩展
      • “战力集中投入型”经营孕育技术革新
      • 技术革新需要提高企业的流动性
    • 创造的喜悦
      • 京都陶瓷公司概要
      • 创造从描绘梦想开始
      • 描绘梦想，相信“能行”
      • 乐观地设定目标
      • 描绘梦想，积极开发，争当世界第一
      • 实行阶段，悲观地审视构想
      • 热情决定事情的成败
      • 意念导致成功
      • 成败取决于愿望的强弱
      • 愿望释放强大的能量
      • 应该有效使用潜意识
      • 销售工作也要“创造”
      • 创造市场——再结晶宝石的案例
      • 蓝宝石单晶体的应用事例
      • 创造性的意义
      • “想”就是最大的能量
    • 研究开发和海外活动所需要的领导人的人格
      • 独创性研究开发的时代到来了
      • 由“危机感”产生的动机刺激和目标设定
      • 研究开发工作需要什么类型的领导人
      • 人格决定研究结果
      • 研究开发需要平衡的人格
      • 潜意识给予不可思议的启示
      • 幸运由自己创造
      • 所有领导人都要具备的共同素质
      • 从巨额赤字到高收益——京瓷的海外活动
      • 美国经营管理的问题点
      • 制定企业理念，植入员工心中
      • 海外事业成败的关键在于领导人的人格
      • “能干经理”常犯的错误
    • 奋斗的中小企业的销售战略
      • 世界通用的销售条件
      • 销售战略之一：首先把公司的名字向社会渗透
      • 销售战略之二：具有非常快速的开发能力
      • 销售战略之三：持续提供比别的公司更优秀的产品
      • 销售战略之四：在市场上有竞争力的价格
      • 定价即经营，定价是领导人的职责
      • 生意能否做成，由经营者的思维方式决定
      • 销售战略之五：建立体制，保证客户要求的交期
      • 销售的基本姿态就是对客户服务彻底
      • 不管时代如何变迁，经营的原理原则岿然不动
      • 如何满足复数客户
      • 经商的最高境界是受到客户的尊敬
      • 把卖不动的东西卖好，才是销售专家
      • 商品普及、市场开发的五个阶段
    • 为了发挥企业“飞行员”的作用
      • 确切掌握每一项事业的实态
      • 必须正确地看到经营的实态
      • 分部门核算和“一一对应”的会计原则
      • 问答：有关经营管理的Q&A
    • 中坚企业领导人的条件
      • 中坚企业成长发展的原动力
      • 领导人的条件之一：必须时刻保持谦虚
      • 领导人的条件之二：必须公平
      • 领导人的条件之三：必须具备自我牺牲的勇气和精神
      • 领导人的条件之四：遵循原理原则
      • 领导人的条件之五：拥有创造之心
      • 领导人的条件之六：具备勇气，襟怀坦白
      • 领导人的条件之七：光明正大地追求利润
      • 领导人的条件之八：认识到自己为什么会成为领导人
      • 当今世界特别需要追求正道的领导人
    • 向理想的经营者西乡南洲和大久保利通学习
      • 《宛如飞翔》中的两人
      • 鹿儿岛人对于西乡南洲和大久保利通的不同评价
      • 从《南洲翁遗训》看政治和经营的共同点
      • 西乡南洲所提倡的领导人的理想形象
      • 领导人要做的无非三条
      • 关注大久保利通，学习他的冷静与理性
      • 两个极端兼备
      • 小善是大恶
      • 严于律己的另一个自己
  • 企业成长战略
    • 推荐序
    • 前言
    • 京瓷发展与经营的口号
      • 提出经营口号的理由
      • “谦虚不骄，更加努力”（1977年）
      • “胸怀渗透到潜意识的强烈愿望和满腔热情，达成自己所设定的目标”（1978年）
      • 如何使多元化的事业取得成功
      • 灵活运用潜意识来拓展事业
      • “思维方式×热情×能力＝人生的结果·事业的结果”（1980年）
      • “实现新计划的关键在于不屈不挠、一心一意。因此，必须抱定信念、志气高洁、愿望强烈，一根筋干到底”（1982年
      • “通过永无止境地追求各种可能性，来培养自身卓越的预见力”（1983年）
    • 企业家的思维方式是企业经营战略的基础
      • 对于战略的思考
      • 支撑企业的本质要素
      • 拓展海外业务的案例之一：收购仙童半导体公司的陶瓷封装工厂
      • 拓展海外业务的案例之二：通过交换股份收购AVX公司
      • 通信事业战略案例之一：第二电电
      • 通信事业战略案例之二：移动电话事业
      • 不能单纯用数字来判断企业的业绩
    • 京瓷的国际并购战略
      • 京瓷是如何实施并购的：收购艾科的经过
      • 为了将来的发展：与AVX合并的背景
      • “半导体乃产业之米”：与AVX合并的开端
      • 视察AVX工厂的收获
      • 接下来的悬案：关于合并方式及交换比率
      • 为对方着想：设定股份交换比率
      • 并购课题：如何应对日本国情
      • 并购课题：如何应对美国法律
      • 岂有此理？股份交换比率再次变更
      • 并购的要诀：把“关爱”与“体谅”作为判断基准
    • 中小微型企业如何成长为大企业
      • 企业为何必须成长
      • 坚信“至诚所感，天地为动”
      • 始于中小微型企业的众多京都企业
      • 危机感和饥饿感是企业飞速成长的原动力
      • 对于单一产品的危机感促成了多元化发展
      • 从骨干企业蜕变为大企业
    • 创业的才智
      • 能将稀松平常之事变为事业者便是事业家
      • 物流部门的成功创业
      • 钻研创新创造高收益
      • “门外汉的天马行空”造就了一批京都企业的榜样
      • 京都企业掌门人共通的八大性格特征
      • 大家一开始都是门外汉
      • 多元化发展是稳步成长的必要条件
      • 多元化发展所带来的安定与危险
      • 踏遍险峻之路，方能磨砺自我
      • 多元化发展的失败案例与难点所在
      • 计如落子，由点及面
      • 如何攀登“多元化发展”的山峰
      • 企业的成长必须伴随人格的成长
    • 为何必须追求高收益
      • 高收益企业：京瓷的起点
      • 为了还债而提升利润率
      • 水到渠成的“高收益目标”
      • 必须实现高收益的理由1：为了强化财务体质
      • 必须实现高收益的理由2：为了稳定将来的经营状态
      • 必须实现高收益的理由3：为了用高分红来回报股东
      • 必须实现高收益的理由4：为了用高股价来回报股民
      • 必须实现高收益的理由5：为了拓展事业发展的选项
      • 必须实现高收益的理由6：为了通过收购企业来谋求多元化发展
      • 高收益型企业才能走的险棋：京瓷进军通信领域
      • 高收益是制造型企业的勋章
      • 多少税前利润率才算高收益
    • 全球化下的企业经营与公司治理
      • 日企的管理现状
      • 日企子公司与关联公司的管理模式
      • 如何管理海外子公司
      • “把握人心”是企业管理的必要条件
      • 将经营理念变为全员共有的信念
      • 企业合并的理想方式
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