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成为商务谈判高手——律师赢得谈判的实战策略 - 李俭
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第1讲　谈判与沟通概述

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2024-04-30 05:50:29
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  • 封面
  • 版权信息
  • 序言　谈判创造价值
  • 第1讲　谈判与沟通概述
    • 什么是谈判
    • 什么是沟通
    • 谈判与沟通的关系
    • 谈判的原则
    • 谈判中博弈的运用
    • 调解成功的秘诀
  • 第2讲　谈判的步骤及对策
    • 谈判前的筹划
    • 对谈判人员的要求
    • 了解你的谈判对手
    • 谈判的阶段
    • 谈判中最佳时机的把握
    • 谈判的语言表达与技巧
    • 谈判中的底线思维
    • 谈判的辩论方法
    • 谈判节奏与技巧的把握
    • 如何识别谈判中的假象
    • 如何破解谈判中的僵局
    • 谈判中阶段性的思考与梳理
    • 谈判策略与技巧的应用
  • 第3讲　有效谈判的20条策略
    • 营造良好的谈判氛围
    • 在对方阵营中寻找代理人
    • 红脸加黑脸唱双簧
    • 充分宣泄情绪法
    • 极限压价法
    • 耐心比拼法
    • 故意冷落法
    • 后发制人
    • 迂回战术的运用
    • 故意找茬法
    • 对比驳斥法
    • 给予额外帮助
    • 另辟蹊径法
    • 暂时搁置战略
    • 声东击西法
    • 欲擒故纵
    • 以其人之矛攻其人之盾
    • 充分发酵法
    • 回马枪法
    • 求同存异法
  • 第4讲　律师自身的业务谈判
    • 律师自身业务谈判
    • 律师业务营销谈判
    • 律师接案谈判
    • 委托代理协议的谈判及签订
    • 处理与当事人的纠纷谈判
  • 第5讲　各种商务谈判策略
    • 律师参与谈判的优势
    • 商务谈判
    • 涉外合同谈判
    • 非诉业务谈判
    • 常见争议解决谈判
    • 涉外合同争议解决谈判
    • 律师参与谈判的意义
  • 参考文献
  • 后记
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