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买买买时代的行为经济学

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为什么人一看见迪亚哥的产品，就想买来收藏呢？

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2022-01-23 01:14:29

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版权信息
前言 Preface
序章什么是行为经济学？
为什么人总会不自觉地去自己熟悉的老店吃饭？
如果突然降薪，你的心里会怎么想？
只要女性一出面，就能招揽到客户？
什么是行为经济学？
行为经济学的历史
视觉的误差
直觉的误差
直觉的误差
我们的记忆力有时也靠不住
其实我们并不怎么聪明
序章总结
Chapter 1 第一章不可思议的经济心理
一旦买到手，商品的价值就会上升
如果让你把彩票转让给别人，你会卖多少钱？
1980日元的魅力
人总是抵挡不住红色价签的诱惑
人们都喜欢“竹子”
电视购物中同一商品总会提供多种颜色供顾客选择
为什么按摩服务都是按时间收费的？
“一分钱一分货”的心理原因
存得住钱的人和存不住钱的人
节约的天敌是什么？
金钱能解决一切问题吗？
驱使他人的有效方法是什么？
大钞尽量不要换成零钱
为什么人一看见迪亚哥的产品，就想买来收藏呢？
为什么人一看见迪亚哥的产品，就想买来收藏呢？
第一章总结
Chapter 2 第二章阻碍人们进行合理判断的系统
“分析”与“直觉”是两种判断系统
我们的直觉经常会出错
第一眼看到的数字对我们影响很大
第一眼看到的数字对我们影响很大
第一眼看到的数字对我们影响很大
轻易就能联想到的事情，我们容易高估它们发生的概率
轻易就能联想到的事情，我们容易高估它们发生的概率
人难以抗拒典型状况的吸引力
人难以抗拒典型状况的吸引力
数字的不同呈现方式，可以改变我们的判断
数字的不同呈现方式，可以改变我们的判断
数字的不同呈现方式，可以改变我们的判断
人们特别喜欢探寻事物的意义
刚才听到的话，会对人们的行动造成很大的影响
可见的东西，我们并不一定都能看到
我们无法同时处理两个信息
损失与收益的价值差
损失与收益的价值差
第二章总结
Chapter 3 第三章人们为什么喜欢先“比较”然后再“模仿”？
任何事情我们都爱做“比较”
人在与他人进行比较的过程中感受幸福
人在与他人进行比较的过程中感受幸福
1000日元并不是在所有情况下都值1000日元
1000日元并不是在所有情况下都值1000日元
事物的价值今天和明天会有很大的不同
你的选票可能被操纵了？！
选项越多，人越不愿选择
为什么手机的资费套餐都那么复杂？
“免费”的魔力与危险性
“免费”的魔力与危险性
确定的东西更容易吸引人
人总会不自觉地认为“默认设置”就是推荐选项
人喜欢随大流
人喜欢随大流
排在长长的队伍中，人也不会感觉不自在，这是为什么呢？
肥胖和戒烟是会传染的
人们常会有种错觉，认为所有人都在看着自己
第三章总结
Chapter 4 第四章投资与赌博的行为经济
钱一旦投出去，投资行为就很难中途停下来
钱一旦投出去，投资行为就很难中途停下来
人们喜欢投资身边企业的心理背景
在投资之前你应该了解的事情
买彩票提高中奖金额的技巧
恐怖的荷兰彩票
赌场中赢的钱该如何使用？
为什么男人容易陷入赌博的深渊？
喜欢赌博的人总是自信满满
越是接近最后的比赛，赌马者越倾向于买冷门马
受赛马报纸过度影响的赌马爱好者们
马匹上次比赛的名次，会对赌马爱好者造成很大的影响
弹子游戏机给人带来的“成瘾性”
弹子游戏机给人带来的“成瘾性”
为什么现在的年轻人不如以前爱赌博了？
第四章总结
Chapter 5 第五章行为经济学战略应用篇
开会时，事先制作一个稍差一点的方案很重要
在对部下做指示时，一定要给出具体比较对象
给人留下好印象，可以提高我们在职场中的地位
给人留下好印象，可以提高我们在职场中的地位
给人留下好印象，可以提高我们在职场中的地位
要想推销某种商品，需要“制造”一种更贵的商品
星巴克为什么要打破传统？
店内背景音乐的节奏放缓，顾客的饮食量就会增加
店内播放法国乐曲，法国红酒就卖得好
预先支付奖金
问卷调查并不能收集到用户的心声
问卷调查并不能收集到用户的心声
“百分比”和“具体数字”给人的印象有什么不同？
先推销贵的，再推销便宜的
在谈判中，第一印象起着至关重要的作用
后记 Postscript

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