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成长型企业如何打造强势品牌 - 杜忠
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误区12：打造强势品牌是公司市场部的职责

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2024-04-30 11:33:37
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  • 封面
  • 版权信息
  • 推荐序　成为客户心智中的首选或唯一选择
  • 前言
  • 认知篇　工业（B2B）企业为什么要打造强势品牌？
    • 第一章　强势品牌能驱动业绩可持续增长
      • 品牌，让工业（B2B）企业做小池塘里的大鱼
      • 成为客户心智中的首选，甚至唯一选择
      • 成功打造强势品牌的三大基石
      • 品牌是影，企业是树，产品是根
      • 品牌高溢价，来自“台下十年功”
      • 品牌是战略工具，也是竞争利器
      • 品牌引领营销走向以客户为中心
      • 品牌帮助业务人员重构销售逻辑
      • 本章小结
    • 第二章　工业（B2B）企业打造强势品牌的12个认知误区
      • 误区1：工业企业不需要做强势品牌
      • 误区2：打造强势品牌需要很长时间
      • 误区3：打造强势品牌需要花很多钱
      • 误区4：打造强势品牌就是为了出名
      • 误区5：打造强势品牌就是投放广告
      • 误区6：以产品质量求生存
      • 误区7：金杯银杯不如用户的口碑
      • 误区8：在行业里名气很大，就是强势品牌
      • 误区9：把产品质量做到极致，自然就是强势品牌
      • 误区10：打造强势品牌是大公司才能玩得起的游戏
      • 误区11：打造强势品牌就是把营销推广工作做好
      • 误区12：打造强势品牌是公司市场部的职责
      • 本章小结
  • 方法篇　工业（B2B）企业强势品牌打造七步法
    • 第三章　第一步：市场调研
      • 重点客户访谈与调研
      • 老板（高层）战略意图调研
      • 骨干团队深度访谈
      • 供应商及合作伙伴调研
      • 竞争对手信息搜集与分析
      • 行业调研与资源整合
      • PEST经营大环境调研
      • 本章小结
    • 第四章　第二步：品牌定位
      • 客户是如何寻求解决方案的？
      • 品牌定位=品类+角色+核心价值点
      • 拥有一个“造房子”的梦想
      • 品类：不做第一，就做唯一
      • 角色：认识你自己
      • 核心价值：不怕贵，就怕贵得没道理
      • 一切产业本质上都是服务业
      • 质量好不好，到底谁说了算？
      • 沿着“专精特新”之路，打造强势品牌
      • 本章小结
    • 第五章　第三步：品牌塑造
      • 品牌塑造基本功：企业形象识别系统
      • 工业（B2B）企业价值呈现的18种产品文件
      • 销售人员必备的7种常规武器
      • 如何撰写典型应用案例？
      • 如何撰写渠道招商手册？
      • 品牌塑造，不是虚假包装
      • 本章小结
    • 第六章　第四步：平台搭建
      • 新媒体方兴未艾，全网营销势在必行
      • 全网营销之天网九式
      • 全网营销之地网九式
      • 全网营销之人网九式
      • 微信：B2B营销必备工具
      • 微信群最常见的八大类型
      • 微信群在B2B营销中的五大作用
      • 工业（B2B）企业要不要上抖音、视频号？
      • 本章小结
    • 第七章　第五步：公关借势
      • 工业（B2B）企业公关常见6类方法
      • 工业（B2B）企业加入行业协会的九大好处
      • 技术研讨会和交流会的5种组织形式
      • 与行业媒体深度合作的8个常规项目
      • 展会对工业（B2B）企业的八大作用
      • 工业（B2B）企业高效参加展会五步法
      • 工具模板：展会选择权重与量化评价表
      • 本章小结
    • 第八章　第六步：品牌传播
      • “流量为王”即将过去，“同道为伍”正在到来
      • 全网营销：鱼在哪里，我们就应该在哪里
      • 大道至简，工业（B2B）企业品牌传播的“3C模式”
      • 传播媒介：全网品牌接触点管控
      • 社群运营：学习分享型微信群成员矩阵图
      • 客户验厂：工业（B2B）企业参观验厂常见六大错误操作
      • 工业（B2B）企业文章通讯撰写的八大常规类型
      • 本章小结
    • 第九章　第七步：品牌评估
      • 工业（B2B）企业客户满意度调查3种实用方法
      • 老板（高层）互访：构建3A客户关系
      • 销售：懂销售的市场部才有存在感
      • 市场运营团队：品牌“三度”实用评价体系
      • 工业（B2B）企业品牌运营现状评估简表
      • 什么是数字化转型？
      • 工业（B2B）企业营销为什么要做数字化转型？
      • 工业（B2B）企业营销数字化转型的三大目标
      • 本章小结
  • 运营篇　市场部与工业（B2B）企业品牌运营
    • 第十章　工业（B2B）企业市场部组建
      • 工业（B2B）企业市场部的设计及其5个主要职能
      • 工业（B2B）企业市场部工作的3个基本点
      • 工业（B2B）企业市场部工作“三大纪律八项注意”
      • 提升工业（B2B）企业市场部战斗力的五大法宝
      • 拯救工业（B2B）企业市场人
      • 本章小结
    • 第十一章　销售支持和管控工作
      • 工业（B2B）企业销售人员工作十大瓶颈
      • 工业（B2B）企业销售人员培训“六脉神剑”
      • 中小B2B企业样板市场打造六字诀
      • 工业（B2B）企业样板市场推广十法
      • 如何防止客户跟着骨干销售流失
      • 本章小结
    • 第十二章　日常运营与管理
      • 工业（B2B）企业市场部管理六大基石
      • 市场部物料管理制度与模板
      • 开好部门例会的“三板斧”
      • 工业（B2B）企业部门例会的5项常规内容
      • 市场部绩效考核制度与模板
      • 本章小结
  • 致谢
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