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文案圣经：如何写出有销售力的文案
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前言

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2022-01-25 00:52:14
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  • 版权信息
  • 前言
  • 第一部分 科学的广告（Scientific Advertising）
    • 第一章 广告原理是如何确立的
    • 第二章 广告唯一目的，就是促进销售
    • 第三章 好的广告，看起来似乎完全是为消费者着想
    • 第四章 邮购广告：每浪费一美元，就增加了广告的成本
    • 第五章 广告标题的目的，就是挑选出对产品感兴趣的人
    • 第六章 消费者心理：人的本性是永恒不变的
    • 第七章 越具体越好，笼统的话语没有任何分量
    • 第八章 讲述完整的故事
    • 第九章 图片：仅在比铅字更有说服力时才使用
    • 第十章 改变人们的习惯代价高昂
    • 第十一章 尽最大可能搜集与广告产品相关的信息
    • 第十二章 有效的战略：如何命名、定价、应对替代品
    • 第十三章 样品的使用：产品自身就是最佳的推销员
    • 第十四章 如何建立销售渠道
    • 第十五章 试点推广：消费者才是产品的终审法官
    • 第十六章 只卖出产品却未获得消费者认同的推销，没有什么意义
    • 第十七章 个性化广告：与众不同才能脱颖而出
    • 第十八章 负面广告：告诉人们应该做什么，而不是避免什么
    • 第十九章 如何撰写商业信函：标题要促使人们快速行动
    • 第二十章 商品名称：故事性强的商品名称具有得天独厚的优势
    • 第二十一章 追踪广告效果
  • 第二部分 我的广告生涯（My Life in Advertising）
    • 第一章 早年的影响
    • 第二章 广告与营销的经验
    • 第三章 职业生涯的开端
    • 第四章 广告生涯的开端
    • 第五章 闯出新天地
    • 第六章 人员推销术
    • 第七章 医药广告
    • 第八章 我的“立可舒”经验
    • 第九章 在广告代理公司职业生涯的开端
    • 第十章 汽车广告
    • 第十一章 轮胎营销
    • 第十二章 “棕榄”早期的历史
    • 第十三章 膨化谷物和桂格燕麦
    • 第十四章 “白速得”牙膏
    • 第十五章 邮购广告的经验
    • 第十六章 成功的经验
    • 第十七章 科学的广告
    • 第十八章 我的最大失误
    • 第十九章 私人生活
  • 结语
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