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营销的本质Anthology
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第五节 利用信息互联网技术改善销售

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2022-01-25 04:27:18
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  • 营销的本质 by 包政 著
    • 总序
      • 第一节 营销是一项职能
      • 第三节 营销在企业组织中的位置
    • 第二章 营销的两种协调方式
    • 第一节 自然分工与组织
    • 第四章 通用的深度分销方式
      • 第一节 深度分销方式的特征
    • 第二节 通用深度分销方式的实践
      • 第二节 丰田生产方式的要点
    • 第六章 长虹与TCL商务方式之争
    • 第一节 长虹的大量销售方式
      • 第一节 深度分销方式的局限
    • 第四节 ZARA的成就
  • 大量销售方式 by 张林先 著
    • 前言
      • 第一节 销售衍生的概念：分销、促销、推销
      • 第三节 市场概念的兴起
    • 第二章 传统销售方式的特征
      • 第二节 不断寻找新的市场
    • 第四节 重视建立厂家信誉
      • 第一节 大量生产方式的诱因
    • 第二节 大量销售方式的形成
      • 第一节 大范围构建经销网络
    • 第五章 福特大量销售的经典实践
      • 第二节 福特大范围构建经销网络
      • 第四节 福特高密度刺激消费欲望
    • 第六节 福特大量生产的实施策略
      • 第二节 从外延式扩张转向内涵式发展
    • 第四节 企业的未来
    • 参考文献
  • 深度分销方式 by 王霆,张文锋 著
    • 总序
    • 第一章 三得利啤酒深度分销方式的产生
      • 第二节 三得利啤酒的深度分销方式
    • 第二章 白象方便面深度分销方式的构建
      • 第一节 深度分销方式的构建思路
      • 第三节 深度分销方式的构建程序
    • 第三章 九鑫日化深度分销方式的实践
      • 第一节 九鑫日化营销方式的转型
      • 第三节 九鑫深度分销方式的实施标准
    • 第四章 可口可乐有组织的深度分销方式
      • 第一节 可口可乐的有组织努力
      • 第二节 可口可乐独特的业务发展模式
    • 第五章 宝洁公司的分销一体化系统（IDS）
      • 第一节 IDS是深度分销方式的应用
      • 第二节 IDS各级销售岗位职责体系
      • 第三节 IDS销售过程的管理与控制
    • 第四节 IDS分销一体化的动态循环
  • 社区商务方式：传统企业互联网转型案例 by 张林先,张兴旺 著
    • 总序
    • 第一章 时代发生了怎样的变化
      • 第二节 技术改变生活场景，走向商业新世界
      • 第三节 消费市场产能过剩，供大于求
      • 第四节 企业经营的现实：落后的增长方式
    • 第二章 顺应时代，构建社区
    • 第三节 案例：E代驾、宝马尝试互联网社区
      • 第一节 传统企业的风信子
    • 第三节 如何在转型中发育“功能团队”
      • 第二节 招募“消费商”的活动策划
      • 第三节 典型事件“哈里巴黎行”的活动策划
      • 第四节 案例小结
    • 第五章 互联网时代，人们的生活方式有哪些改变
      • 第二节 从“熟人社区”走进“陌生人社区”的社交活动
      • 第四节 人们的生存时空被互联网碎片化
      • 第五节 个体生活被多频道场景分割，然后组成全息数字
      • 第六节 专业化能力普遍提升，更多的人为自己工作
    • 第六章 互联网社区商务方式的九大特征
      • 第三节 陌生人社区，连接无处不在
      • 第五节 社员管理社区
      • 第六节 “价值主张”人格化
    • 第九节 三个主要的功能性团队
      • 第一节 案例：海尔转型互联网，还要“砸”点什么
    • 第四节 从生产端开始，颠覆集中生产
  • 社区商务方式：B2B企业案例 by 李序蒙 著
    • 前言
    • 第一章 B2B营销的社区商务方式
      • 第二节 走进客户生产方式的爱迪科技
      • 第三节 飞帆销售困局的突破策略
    • 第四节 B2B的社区商务方式
      • 第一节 审视产业伙伴关系
    • 第三章 嵌入客户生产方式
      • 第一节 解决问题而不是卖产品
      • 第三节 竞争优势的来源
    • 第四节 解决效用与效率的矛盾
      • 第一节 围绕关键人物构建B2B个人社区
    • 后记 谨以本丛书献给我们的导师徐昶教授
  • 社区商务方式：小米全景案例 by 张兴旺 著
    • 总序
    • 第一章 小米社区商务方式的本质——构建用户一体化关系，掌控流量
      • 第一节 小米惊人的成就
      • 第三节 顾客一体化的社区商务方式是小米商业模式的核心
    • 第二章 小米社区的构建策略和构建一体化关系的手段
      • 第一节 构建社区，从发烧友人群开始
      • 第二节 以技术发烧友人群的生活和工作为主线，建立社群，把大用户变为小用户群体
      • 第三节 从发烧友人群到普通人群——“统一战线的力量”
      • 第四节 用营销的事情将社区间用户有温度地连接
    • 第五节 不只靠产品，用营销的温度构建用户关系的结果
      • 第二节 小米商务活动部门职能说明
      • 第三节 小米的商务职能解读
    • 第四章 小米社区用户的管理
      • 第一节 小米社区用户管理方式
      • 第二节 小米社区分层用户管理细节
  • 后记
    • 总序
    • 前言
      • 第一节 丰田喜一郎的远见
      • 第二节 神谷正太郎其人
      • 第三节 中兴之祖石田退三
    • 第二章 神谷建立的销售网络
      • 第一节 神谷早期对销售资源的争夺
      • 第二节 神谷与石田的产销之争
      • 第三节 建立多品牌的销售网络
      • 第四节 建立丰田直营经销店
      • 第五节 管理培养推销人员
      • 第六节 对丰田经销店的管理
    • 第三章 经营之神的布局能力
      • 第三节 成立销售公司进修中心
      • 第四节 刺激需求的低价策略
      • 第五节 神谷的影响力
      • 第六节 丰田家族的理念土壤
    • 第四章 丰田低端车进入美国市场
      • 第一节 前期进入美国市场的两次失败
      • 第二节 石油危机助力“花冠”成功进入美国
      • 第三节 丰田在美国的销售策略
    • 第五章 雷克萨斯成功扎根美国市场
      • 第二节 市场策略与定位
      • 第三节 构筑精锐销售网络
      • 第四节 准时制的供应链体系
      • 第五节 赢得最高满意度的售后服务
    • 第六章 世纪之交的战略转型
      • 第一节 抓住年轻人的心
      • 第二节 参加F1赛车拉力赛
      • 第四节 调整销售体系
    • 第五节 利用信息互联网技术改善销售
      • 第一节 汽车互联网销售方式的兴起
    • 第三节 丰田的互联网销售
      • 第一节 商务活动方式的演变
    • 第二节 社区商务方式的内涵
    • 参考文献
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