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麦肯锡精英系列
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希望对方怎么做？

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2022-01-25 06:26:22
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  • 麦肯锡精英的48个工作习惯
    • 扉页
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    • 序言1 世界上的杰出人物为什么会重视这些成功经验？
    • 序言2 世界顶级公司教会我的东西
    • 第一章 如何投资人脉
    • 第二章 磨炼内在与外在
    • 第三章 养成不被时间操纵的工作习惯
    • 第四章 决定性的沟通创造出成果
    • 第五章 在能间接产生利益的资料及 会议方面做出自己的贡献
    • 第六章 提高全球化的职业技能
    • 后记
    • 版权页
  • 麦肯锡不外流的简报格式与说服技巧
    • 扉页
    • 目录
    • 前言
    • 第1章 演示是用来“调动对方”的东西
      • 希望对方怎么做？
      • 帮助对方解决问题
      • 提高说服力
    • 第2章 所有问题都可分为三种类型
      • 三种问题类型
      • 恢复原状型故事
      • 预防潜在问题型故事
      • 追求理想型故事
      • 掌握实际的故事展开
    • 第3章 更便于信息传递的样式设计
      • 演示的整体构成
      • 文字页面[1]的设计
      • 图表页面的设计
      • 组合图表与文字
    • 第4章 演示者应该掌握的技巧
      • 顺序采用自上而下式
      • 掌握问答环节
      • 演示者的得体言行
      • 着装与表情
      • 会场上的注意事项
    • 第5章 正式演示时如何保持平常心
      • 改变思维方式，情感也会随之发生变化
    • 后记
    • 版权页
  • 麦肯锡精英的谈判策略
    • 扉页
    • 目录
    • 前言 本书目的与构成
    • 序章 什么是“有效协商”？
    • 第1章 有效协商的5大基础
      • 掌握对手最渴求的目标 ——认真倾听，了解其真实意图
      • 以逻辑方式思考 ——重视逻辑与理性
      • 准备好B计划自保 ——保护自己的谈判力
      • 期望也要符合实际 ——目标设定与让步的方法
      • 沉默不是金——谈判场上沉默是“禁”
    • 第2章 实践！8种协商技术──对抗恶意攻击战术
      • 以最后通牒逼迫对方决策之战术 ——不喜欢，就拉倒
      • 分饰好人恶人以施出心理战之扰乱战术 ——扮白脸／扮红脸
      • 以含糊要求进行之心理战术 ——要不要再考虑一下？
      • 兼具收集情报之效的逆向拍卖战术 ——跟其他公司比起来……
      • 达成协议后之追讨附赠品战术 ——买菜可以送一点葱吧？
      • 以预算底限为由要求对方妥协之战术 ——没办法，就只有这些预算了
      • 运用既成事实强迫对方让步之战术 ——木已成舟，只好委曲你了
      • 以电话进行奇袭之战术 ——喂？这件事就麻烦你这么办吧
    • 第3章 为了进一步让协商进行得更加顺利
      • 优秀的谈判人员必须具备什么样的能力？
      • 明确勾勒出对方在意重点的SCQA分析
      • 谈判人员个人的面子问题
      • 形成融洽关系是达成协议的润滑剂
      • 过去投注的成本，就让它过去
    • 附录 实践协商谈判之艺术！
    • 版权页
  • 麦肯锡精英的思考习惯
    • 扉页
    • 目录
    • 前言 为何现在提倡增强心理韧性？
    • 总论 心理韧性的本质
    • 理论篇 用于强化心理韧性的4个基本步骤
      • 步骤2 驳斥错误的思维方式
      • 步骤3 发现正确的思维方式
      • 步骤4 选择好的负面情绪，采取正面行动
    • 实践篇 通过案例分析强化心理韧性
      • 案例学习2 消除罪恶感
      • 案例学习3 克服不安
      • 案例学习4 避免情绪低落
    • 后记
    • 版权页
  • 麦肯锡工作法：个人竞争力提升50%的7堂课
    • 扉页
    • 目录
    • 前言 一生受用的麦肯锡工作法
    • 第1课 麦肯锡的专业作风
    • 第2课 麦肯锡式解决问题的基本步骤
    • 第3课 麦肯锡式处理信息的技巧
    • 第4课 麦肯锡式提高解决问题能力的思考方法
    • 第5课 麦肯锡式提高自身能力的方法
    • 第6课 麦肯锡式创造成果的能力
    • 第7课 麦肯锡式演示的技巧
    • 结语
    • 版权页
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