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华为销售法 - 李江
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华为销售管理部

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2024-04-30 11:14:08
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  • 封面
  • 版权信息
  • 前言　狼性销售是怎样炼成的
  • 第一章　华为高价值战略规划：既学习又竞争
    • 华为战略规划步骤
    • 向竞争对手全面学习
    • 拆解竞争者优势，各个击破
  • 第二章　市场洞察与拓展
    • 看到大势：华为市场洞察“5看”
    • 市场突破：华为市场拓展“8法”
    • 构筑壁垒：华为战略制定“3定”
  • 第三章　品牌价值与市场探索
    • 用品牌撬动更大市场
    • 全球性落地市场活动
    • MTL流程
  • 第四章　To B项目客户关系管理
    • 从陌生到成交阶段的基本要领
    • 画出行业地图，确定指名大客户
    • 客户分层级关系管理
    • 在客户方发展支持者
    • 如何发展和使用Coach
  • 第五章　To B项目销售从端到端的运作
    • To B项目销售流程管理
    • 尽早参与，深度了解
    • 华为从线索到回款的流程
    • 销售漏斗管理：储备项目的检查
    • 华为“准直销”渠道销售模式
  • 第六章　To B项目销售团队管理
    • 打造并管理狼性销售团队
    • 华为销售管理部
    • 时时监测，保证目标的完成
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