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汽车这样卖才对 - 刘体国_
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塑造良好的形象吸引客户

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2022-02-18 23:45:39
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  • 本书简介
  • 前言
  • 目录
  • 塑造良好的形象吸引客户
  • 用规范、得体的语言赢得客户的好感(1)
  • 用规范、得体的语言赢得客户的好感(2)
  • 心态决定成败—好心态才有好业绩
  • 对你的车要了如指掌
  • 你的工作不是卖车，而是帮客户买车
  • 具备丰富的汽车专业知识和销售知识
  • 接近客户前先做好市场分析
  • 在客户进来的前三分钟不要骚扰他
  • 密切关注客户发出的接近信号
  • 客户今天不买车，未必明天不买(1)
  • 客户今天不买车，未必明天不买(2)
  • 他打算买桑塔纳，但他也许更需要帕萨特
  • 客户的动机你要猜
  • 声东击西，化解客户的戒心
  • 瞄准消费决策者
  • 学会与不同类型的客户打交道
  • 灵活应对客户的不同反应
  • 将汽车的优势转换成客户的利益
  • 一个都不能少—汽车展示要点
  • 六方位绕车介绍法(1)
  • 六方位绕车介绍法(2)
  • 展示说明要讲究方法(1)
  • 展示说明要讲究方法(2)
  • 有技巧地推荐、介绍你的汽车(1)
  • 有技巧地推荐、介绍你的汽车(2)
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