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资深大客户经理_策略准,执行狠
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2022-01-25 05:07:28
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  • 序言 大客户营销，瞄得准才能打得狠
  • 第一篇 业务开发：策略准、执行快、提升稳
    • 第二章 执行快，业务开发的五大动作
    • 第三章 提升稳，业务开发持续精进的四个姿态
  • 第二篇 业务攻势：策略走心、执行坚韧、提升扎实
    • 第五章 策略走心，知彼知己胜在战前
    • 第六章 执行坚韧，以短跑的速度跑长跑
    • 第七章 提升扎实，持续培育竞争优势
  • 第三篇 大客户关系培育：策略为先、执行为本
    • 第九章 做个丛林探险家，摸清大客户的隐秘生活
    • 第十章 销售心理学，大客户关系的钥匙
    • 第十一章 巧对三类部门，培养忠诚支持者
    • 第十二章 客户关系五个阶段，按对键、奏准音
    • 第十三章 论持久战与客户关系经营的阶段策略
  • 第四篇 大客户营销经理，如何练就细功夫
    • 第十五章 眼明手快：客户洞察开花，客户业绩结果
    • 第十六章 出招利索：客户主张打动，营销创新灵动
    • 第十七章 长袖善舞：客户体验鲜活，客户关系激活
    • 第十八章 大客户营销：策略做大、执行做小
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