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从零开始打造商业化产品 - 杨新雷
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2.2　商业化过程的三个要素与三个阶段

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2024-04-30 10:58:33
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  • 封面
  • 版权信息
  • 内容简介
  • 自序
  • 第1章　商业化的过程与力量来源
    • 1.1　从《毕加索与公牛》说起
      • 1.1.1　认知升级的本质是做减法
      • 1.1.2　技能升级的本质是做加法
    • 1.2　赚钱的产品必须依靠商业化设计
      • 1.2.1　从一幅画作到一款商品的转换
      • 1.2.2　从单一价值到多重价值的包装
    • 1.3　运转机制是商业力量的真正来源
      • 1.3.1　通过运转机制实现商业化变现
      • 1.3.2　为商业化产品设计运转系统
  • 第2章　从用户思维到商业化思维
    • 2.1　关于商业化产品与商业化
      • 2.1.2　什么是商业化
      • 2.1.3　商业化产品与用户产品的五个差异
    • 2.2　商业化过程的三个要素与三个阶段
      • 2.2.2　商业化过程的三个阶段
    • 2.3　商业化的两种宏观战略
      • 2.3.1　后端商业化
      • 2.3.2　前端商业化
    • 2.4　商业化产品的五个运转机制
      • 2.4.1　价值机制：从用户价值向商业价值延伸
      • 2.4.2　体验机制：从用户体验向商业体验延伸
      • 2.4.3　经济机制：从免费模式向付费模式延伸
      • 2.4.4　交付机制：从用户运营向商业交付延伸
      • 2.4.5　决策机制：从人工决策向智能商业决策延伸
    • 2.5　基于“人、货、场”模型的六种商业化策略
      • 2.5.1　单品直接变现
      • 2.5.2　多品整合变现
      • 2.5.3　用户增值变现
      • 2.5.4　流量增值变现
      • 2.5.5　电商增值变现
      • 2.5.6　外部增值变现
  • 第3章　商业化产品的六种形态和计费方式
    • 3.1　商业化产品的形态和演化趋势
      • 3.1.2　各种商业化产品的“跨界融合”成为常态
    • 3.2　实物产品和计费方式
      • 3.2.2　实物产品的三种典型的计费方式
      • 3.2.3　五种典型的生产实物产品的企业经营模式
    • 3.3　软件产品和计费方式
      • 3.3.2　软件产品的五种典型的计费方式
    • 3.4　广告产品和计费方式
      • 3.4.2　广告产品的五种典型的计费方式
    • 3.5　会员产品和计费方式
      • 3.5.2　会员产品的三种典型的计费方式
    • 3.6　内容产品和计费方式
      • 3.6.2　内容产品的四种典型的计费方式
    • 3.7　数据产品和计费方式
      • 3.7.2　数据产品的三种典型的计费方式
  • 第4章　从零到壹设计一款商业化产品
    • 4.1　商业化产品的“七步设计法”
    • 4.2　资源评估
      • 4.2.1　广告类资源评估分析
      • 4.2.2　会员类资源评估分析
    • 4.3　产品定义
      • 4.3.1　目标客户定义法
      • 4.3.2　商业化场景定义法
      • 4.3.3　营销模型定义法
      • 4.3.4　财务模型定义法
    • 4.4　交付设计
      • 4.4.1　交付设计原则
      • 4.4.2　产品交付标准
      • 4.4.3　产品交付流程
    • 4.5　产品定价
      • 4.5.1　定价链条
      • 4.5.2　定价步骤
      • 4.5.3　定价管理
    • 4.6　售卖模式
      • 4.6.1　售卖渠道
      • 4.6.2　售卖系统
      • 4.6.3　销售合同
    • 4.7　产品包装
      • 4.7.1　基于产品体系做多品包装
      • 4.7.2　基于卖点提炼做单品包装
      • 4.7.3　基于业务场景做方案包装
      • 4.7.4　基于完整价值做整体包装
    • 4.8　产品发布
      • 4.8.1　商业化产品的发布分类
      • 4.8.2　商业化产品的发布管理
  • 第5章　从零到壹的产品整体包装体系
    • 5.1　关于产品的整体概念
      • 5.1.2　菲利普·科特勒的产品五层次结构
      • 5.1.3　从产品五层次结构视角理解产品交付
      • 5.1.4　用产品整体概念提升企业竞争力
    • 5.2　面向产品整体概念的包装体系
      • 5.2.2　产品整体包装的三个价值
      • 5.2.3　产品整体包装的五种输出载体
    • 5.3　核心产品的两大包装策略
      • 5.3.1　用途包装
      • 5.3.2　品牌包装
    • 5.4　基础产品的两大包装策略
      • 5.4.1　使用包装
      • 5.4.2　销售包装
    • 5.5　附加产品的两大包装策略
      • 5.5.1　售后包装
      • 5.5.2　运营包装
    • 5.6　期望产品的两大包装策略
      • 5.6.1　效果包装
      • 5.6.2　个性化包装
    • 5.7　潜在产品的包装策略
    • 5.8　商业化产品包装的成熟度评估
  • 第6章　打造一套商业化产品运转系统
    • 6.1　商业化产品的“五维运转系统”
    • 6.2　商业触媒的四个产品设计策略
      • 6.2.1　官网的四个组成要素
      • 6.2.2　基于多种用户身份的官网设计策略
      • 6.2.3　基于价值单元包装的官网设计策略
      • 6.2.4　基于用户核心交互的官网设计策略
      • 6.2.5　基于数据分析驱动的官网设计策略
    • 6.3　经济系统的三个产品设计策略
      • 6.3.1　基于前置支付的三个产品设计策略
      • 6.3.2　基于过程扣费的两个产品设计策略
      • 6.3.3　基于结算管理的两个产品设计策略
    • 6.4　客户产品的两个产品设计策略
    • 6.5　运营系统的三个产品设计策略
      • 6.5.1　业务增长类产品的两个产品设计策略
      • 6.5.2　售前服务类产品的一个产品设计策略
      • 6.5.3　售后服务类产品的两个产品设计策略
      • 6.5.4　客户管理类产品的两个产品设计策略
    • 6.6　决策系统的三个产品设计策略
  • 第7章　建立一套商业化实施管理制度
    • 7.1　策略管理：从产品形态推演商业化策略
      • 7.1.1　点状产品形态与商业化策略
      • 7.1.2　线状产品形态与商业化策略
      • 7.1.3　层状产品形态与商业化策略
      • 7.1.4　网状产品形态与商业化策略
      • 7.1.5　体状产品形态与商业化策略
      • 7.1.6　利用商业模式框架做闭环分析
    • 7.2　指标管理：两类典型的商业化指标制定
      • 7.2.1　面向个人用户的产品的商业化指标制定
      • 7.2.2　面向企业用户的产品的商业化指标制定
    • 7.3　组织管理：三类典型的商业化组织架构
      • 7.3.1　销售主导的商业化组织
      • 7.3.2　运营主导的商业化组织
      • 7.3.3　技术主导的商业化组织
    • 7.4　流程管理：两类典型的商业化协作流程
      • 7.4.1　商业化宏观流程
      • 7.4.2　商业化微观流程
    • 7.5　风险管理：两类典型的商业化风控策略
      • 7.5.1　产品生命周期风险管理
      • 7.5.2　产品运转机制风险管理
  • 第8章　商业产品经理的四大能力修养
    • 8.1　什么是商业产品经理
    • 8.2　商业产品经理的招聘需求统计
    • 8.3　商业化成熟度的五个梯队及岗位需求
      • 8.3.1　商业化成熟期企业的岗位需求
      • 8.3.2　商业化扩张期企业的岗位需求
      • 8.3.3　商业化成长期企业的岗位需求
      • 8.3.4　商业化起步期企业的岗位需求
      • 8.3.5　商业化种子期企业的岗位需求
    • 8.4　商业产品经理的四大能力
      • 8.4.1　商业化能力
      • 8.4.2　产品能力
      • 8.4.3　业务能力
      • 8.4.4　技术能力
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