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忽悠：超级营销攻心术-余不讳

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2022-02-28 15:18:56

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前言　忽悠：一场与消费者的心理战
缘起
入门篇　营销人必经的“脑震荡”
营销人必经的“脑震荡”
第1讲　每一个毛孔都要卖货
营销是干什么的
企业赚得越多，消费者的利益越大
第2讲　顾客觉得好，才是真的好
如何把顾客的钱变成你的钱
顾客为什么自愿把钱给我们
第3讲　营销的世界里没有真相
小伙子如何打动姑娘
消费者为什么不明白
基础篇　攻其不备：利用消费者的不知情
第4讲　概念是一种新的货币
概念是个宝　营销少不了
造概念第一招：科技永不倒
造概念第二招：利益诱死人
造概念第三招：新奇加生动
造概念第四招：名正则言顺
第5讲　把相同的东西卖出不同
从彩棉到“暖霸生物波”
差异化就是为产品找说法
第6讲　缺点也要说成特点
如何给产品进行美化
第7讲　“障眼法”妙在不可言
如何请来周杰伦
“障眼法”第一招
“障眼法”第二招
“障眼法”第三招
“障眼法”第四招：
“障眼法”第五招
第8讲　产品“创新”分分钟
赚快钱的“不二”之选
产品快速创新术之一：包装是硬道理——面子远比里子重要
产品快速创新术之二：工业学山寨——得民心者得天下
产品快速创新术之三：改头换面——将升级换代进行到底
第9讲　没有吓不倒的顾客
把消费者吓倒的“不二”法门
恐吓营销的两条宣传渠道
提高篇　出其不意：利用公众的偏见
第10讲　价格高就是质量好
消费者心中的价格、质量“三步曲”
如何给产品定高价
定价，让成本走开
橱窗定价法：天价赚眼球，其他做销售
极限定价法：不断挑战消费者的心理极限
超越对手定价法：总比对手贵一角
自我比较定价法：一样商品两样价
勇于撇油，谨慎降价
质量提高一丁点，价格上升一大截
第11讲　成功不能没有“伯乐”
万里长城永不倒，名人明星保江山
第12讲　数据最可靠，专业就是好
伊利婴幼儿奶粉怎样由弱变强
“精确”的才靠得住
第13讲　什么产品都能“畅销”
消费者排队的好处
第14讲　别害怕与顾客“躲猫猫”
“饥饿疗法”第一招：限量生产
“饥饿疗法”第二招：控制销售
“饥饿疗法”第三招：有条件优惠
“饥饿疗法”第四招：延迟满足
“饥饿疗法”第五招：神秘主义
第15讲　广告要打扮成小姑娘
消费者不看广告，营销人怎么办
广告的第一种扮相：正规文章
广告的第二种扮相：科普体验
广告的第三种扮相：消费者口碑
广告的第四种扮相：有奖征集
第16讲　“传统”“偏见”都是宝
妙用顾客的“知识”
好坏无法辨别，英雄要看出处
升华篇　投其所好：利用人性的弱点
第17讲　和尚：最厉害的营销大师
产品的精神价值
第18讲　“国际化”是万能药
“国际化”第一招：请外国人做摆设
“国际化”第二招：起个洋名字
“国际化”第三招：自创洋品牌
“国际化”第四招：收购“洋破烂”
第19讲　舍得孩子套来狼
消费者爱的不是便宜，而是占便宜
让利促销的第一重境界：顾客排排坐，商家分果果
让利促销的第二重境界：利益诱惑人，妙手偶得之
让利促销的第三重境界：优惠人人有，只要照着做
让利促销的第四重境界：消费者占便宜，企业不让利
第20讲　人情债是高利贷
氧立得的报纸广告
对社会的责任：维护公平，显示同情
对商家的责任：吃人家的嘴软，拿人家的手短
对销售人员的责任：顾及情面，于心不忍
第21讲　给顾客一个简单的理由
消费者选择某种商品的“不二”理由
第22讲　故事一讲，黄金万两
上汽、南汽：兄弟相争为哪般
故事的第一个W：when——成立时间
故事的第二个W：where——生产与销售地点
故事的第三个W：who—谁生产，谁用过
故事的第四个W：what—特别的、突出的情节

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