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汽车销售的第一本书-孙路弘
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第3节 议价的本质

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2022-02-18 22:12:59
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  • 编辑手记 将学习和实践进行到底
  • 序言 为读者大面积修订的一本书
  • 大面积修订所体现三大全新特色
  • 我该如何阅读
  • 第1章 车行销售基本功
  • 第1节 沟通的四个基本技巧
  • 第2节 销售初期的沟通
  • 第3节 特优利陈述法
  • 第4节 七项销售技能测试
  • 第2章 流程第一关：初次接待
  • 第1节 第一大步骤：从客户进门到真正的对话开始
  • 第2节 其他五大步骤
  • 第3节 控制话题
  • 第4节 信息的用途
  • 第3章 流程第二关：跟单促单
  • 第1节 好的开场白
  • 第2节 五大步骤
  • 第3节 目的底线
  • 第4章 流程第三关：有效展示
  • 第1节 静态展示
  • 第2节 试乘试驾准备
  • 第3节 试乘试驾中的人际关系控制
  • 第4节 试乘试驾中的三个要点
  • 第5节 试乘试驾中的五个感受
  • 第6节 试乘试驾中的沟通
  • 第5章 流程第四关：签约动作
  • 第1节 签约准备与签约信号
  • 第2节 坦诚直言
  • 第3节 议价的本质
  • 附录1 销售名词解释
  • 附录2 “自我测试题”答案
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