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多管齐下，化解渠道冲突

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2022-01-25 05:47:32
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  • 第一章　渠道力量——打破企业之间的界限
    • 品牌与渠道，哪个更重要
    • 从三维变量看渠道
    • “互联网+”与全渠道时代
    • 企业凭什么掌控营销渠道
    • 渠道管理的三种模式与八个误区
  • 第二章　成员选择——找到最合适的伙伴
    • 渠道不只是条供应链
    • 先弄清楚消费者为什么想买
    • 挑选经销商的三次大考
    • 谁说合作伙伴不用再培训
    • 最高理想是企商双方一体化
  • 第三章　布局设计——盈利从优化结构开始
    • 渠道盘点与最优化标准
    • 渠道设计要重在“点”上
    • 整合优质资源，先避开这些误区
    • 生命周期对渠道的影响
    • 组合布局，渠道的力量倍增器
  • 第四章　运营策略——掌控好你的财脉
    • 构建企商双方的渠道政策共识
    • 提高产品的渠道竞争优势
    • 项目管理，渠道运营的核心
    • 最重要的因素是价格体系
    • 预防窜货，渠道有责
  • 第五章　评估要点——成效永远始于绩效
    • 渠道的价值应该这样衡量
    • 怎样判断渠道的生命力
    • 绩效考核，谁都不能少
    • 客户满意度是做渠道的重心
    • 渠道管控的最高境界是信用管理
  • 第六章　激励机制——点燃分销商的激情
    • 目标激励，先画饼再分饼
    • 需求牵引，激励方案应当层层递进
    • 保持销售士气需要综合手段
    • 风险管理，别让大客户成为公司的软肋
  • 第七章　系统维护——在冲突与合作中保持平衡
    • 多管齐下，化解渠道冲突
    • 保持渠道的畅通与润滑
    • 实现信息、物流、终端铺货的最适化
    • 头号公敌名叫“呆坏账”
  • 第八章　团队建设——“护渠人”的职业修养
    • 渠道管理者的综合素质模型
    • 商务谈判及处理客户投诉的窍门
    • 整合内外部团队，力求找到最佳渠道
    • 渠道创新，敢走不寻常的路
  • 后记　警惕营销渠道的三大基本矛盾
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