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小众经济：选择性消费时代的增长对策
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案例21：Tsumura 如何应对“开拓新市场”的风险

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2022-01-23 01:46:12
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  • 第一部分 大前式“21世纪商业模式”讲解
    • 21世纪企业的成功秘诀：不再固守产品和人力，而是抓住顾客
      • 21世纪，抓住顾客方能取胜
      • 日本企业最大的绊脚石：“行业秩序”和“规制”
      • 中国人为什么更重视信誉了
      • 阿里巴巴AI融资系统“3+1+0”的强大之处
      • 要成功，必须打破传统秩序，“从零开始”思考
  • 第二部分案例分析实践：“如果你是经营者”
    • 案例1：永旺集团 不要被“过去的成功经验”所束缚
      • 追求规模经济效应，营业利润却遭遇滑铁卢
      • 当务之急是应对“少量、选择性”消费需求，强化零售以外的其他服务
    • 案例2：岛村 提高在全世界的品牌影响力
      • 与“竞争对手”优衣库的对照性营销战略
      • 关键在于摆脱“廉价”形象，成为世界性的岛村
    • 案例3：唐吉诃德 实现进一步发展，“差异化战略”不可或缺
      • 城市化商业模式大获全胜，收购超市扩展地方业务
      • 收购长崎屋，强化食品领域和地方业务
      • 通过娱乐性取胜的差异化战略
    • 案例4：松本清 如何应对跨业态的“竞争激化”
      • 困境中的日本最大药妆店
      • 行业重组、集团化如火如荼
      • 集各种业态优点于一身成为发展的推动力
      • 增强合作，拓展海内外市场
    • 案例5：MonotaRO 数字时代的“平台”战略
      • 巨头企业占据了大部分营业收入，MRO市场发展空间巨大
      • 确立平台的地位
    • 案例6：Global Dining 建立吸引“回头客”的经营体系
      • 贯彻“娱乐性餐饮”概念，实现腾飞
      • 发展趋势急转直下，走向衰退，关键因素是客源大幅流失
      • 吸引回头客的措施不尽如人意，导致客源流失
      • 管理人才之余需要考虑如何吸引回头客
      • 吸引回头客，要向快餐行业和家庭餐馆取经
      • 吸引回头客，以及最后一张王牌
    • 案例7：灿控股 是否加入“低价竞争”
      • 日本最大的殡葬公司
      • 葬礼行业由于葬礼价格下降而陷入困境
      • 避免低价竞争，吸引顾客
    • 案例8：长濑 如何应对“少子化时代”
      • 著名预备学校，通过中小学生教育及成人教育实现多元化
      • 率先推出视频授课，迎合市场需求
      • 教育服务行业巨头持续重组、集团化
      • 进军未涉足领域，扩大服务，覆盖所有年龄段人群
    • 案例9：Mercari 创业公司的进一步发展战略
      • 日本最大的闲置物品交易平台，在美国市场实力依然强劲
      • Mercari地位举足轻重，如何主导发展前景广阔的市场
      • 领先的互联网公司，将用户行为集中在公司提供的服务内
      • 可以发挥协同效应的最佳合作伙伴是Yodobashi Camera
    • 案例10：永旺娱乐 将空白转化为商机的经营战略
      • 影厅、银幕数量均居日本首位的复合式影院
      • 目前的课题是如何提高设施运转率，填补八成的“空闲”座位
      • 打破传统影院的束缚，化身活动会场，提高设施运转率
    • 案例11：NTT 如何创造新的“顾客价值”
      • 固定电话转为手机，NTT失去了固定通信网络的垄断地位
      • 竞争环境变化及ARPU减少导致增长疲软
      • 法律限制成为NTT营业额持续低迷的一大因素
      • 可从三个方向考虑NTT的发展战略
      • 固定电话被时代抛弃之后，推出了固定电话的系列进阶产品
    • 案例12：安川电机 在发展态势良好的领域，如何守，如何攻
      • 制造业正在向亚洲转移，工业机器人市场不断扩大
      • 看似欣欣向荣的市场背后的隐忧与期望
      • 要实现市场份额的重新洗牌，就趁现在
      • “进攻”和“防守”，双向思考未来发展战略
    • 案例13：VAIO 在发展停滞的市场中探寻生存之道
      • 在世界性增速放缓的电脑市场重新起航
      • 通过高度设计感实现差异化，仅适用于小众市场
      • 与苹果竞争中的生存之道
      • 不再考虑量产和低价，通过其他因素制胜
    • 案例14：富士通 不断“闯入新行业”，紧握主导权
      • 运用大数据和人工智能开拓新农业
      • 衰退的日本农业及智慧农业展望
      • 构建能够代替农业合作机构的平台
    • 案例15：联发科技 中国大陆手机市场增速放缓的应对之策
      • 构建并引领“100美元智能手机”市场的商业模式
      • 中国大陆智能手机市场竞争白热化
      • 进军境外市场，开拓战略性资本合作
    • 案例16：SB食品 海外市场扩张为时已晚，如何逆转
      • SB食品增速减缓，市场扩张已落后一步
      • SB食品与世界香辛料生产商的差距
      • 想卷土重来必须解决三大课题
    • 案例17：雪印Megmilk 摆脱“加拉帕戈斯”现象，优化全球业务
      • 以食物中毒事件为契机进行解体重建
      • 日本乳业生产商深陷封闭式的流通结构
      • 脱离国内市场，优化全球服务
    • 案例18：永谷园控股 根据市场走向进行资产投资组合管理
      • 不断推出畅销产品，成为日本顶尖的日式即食产品生产商
      • 市场发展空间狭小，企业经营不稳定
      • 根据产品的市场发展前景制定发展战略
    • 案例19：Yamasa酱油 龙头企业的飞跃发展是否存在死角
      • 由龟甲万控制的日本酱油市场
      • 龟甲万：海外市场活跃带来营业额的大幅增长
      • 与其他制造商通力合作，强化国内外市场
    • 案例20：美津浓 打出“多品牌战略”，旨在领衔小众市场
      • 昔日是行业领头羊，如今被亚瑟士遥遥领先
      • 体育用品流通结构发生变化，传统商业模式崩塌
      • 专业用具综合制造商面临着两难境地
    • 案例21：Tsumura 如何应对“开拓新市场”的风险
      • 渡过副作用问题及分散经营引发的危机，成为高收益企业
      • 日本中药生产商中Tsumura一家独大
      • 中药市场的特殊性及价格暴涨的风险
      • 海外市场扩张困难重重
      • 巩固传统路线，倾力开展OEM业务
    • 案例22：小松制作所 创造新的“商业模式”
      • 通过改革打造高收益性企业，实现业界领先的收益率
      • 以新兴国家为中心出现需求减少现象，世界需求进入调整期
      • 减少企业客户成本，扩大自身市场份额，实现双赢
      • 在复印机行业中，设备统一管理，服务不断发展
    • 案例23：村上开明堂 如何应对“竞争规则”的变化
      • 填补国内外市场份额的差距，拓展海外市场至关重要
      • 后视镜电子化，无镜汽车时代已经来临
      • 强化国际竞争力，提高产品附加值，借此打入海外市场
    • 案例24：马自达 蓬勃发展背后隐藏的“结构性问题”
      • 集中研发低油耗、大功率的独家技术，借力日元贬值获取高收益
      • 改革生产，提高海外生产占比
      • 打破马自达现状的两大解决方案
    • 案例25：SG控股 双管齐下，获得成功
      • 不断扩大的快递市场
      • 配送能力的差异导致佐川和雅玛多之间的差距
      • 由快递业务转为企业物流业务
      • 快递及企业物流齐头并进，如何构建配送网络是首要任务
    • 案例26：京急不动产 实行“再开发战略”，体现地区特点
      • 铁路业务成为不动产开发的核心，目前现状如何
      • 京急不动产着手新城开发等住宅相关房地产业务
      • 再开发战略需要体现沿线地区的特点
  • 第二部分案例分析实践：“如果你是经营者”
    • 案例1：永旺集团 不要被“过去的成功经验”所束缚
      • 追求规模经济效应，营业利润却遭遇滑铁卢
      • 当务之急是应对“少量、选择性”消费需求，强化零售以外的其他服务
    • 案例2：岛村 提高在全世界的品牌影响力
      • 与“竞争对手”优衣库的对照性营销战略
      • 关键在于摆脱“廉价”形象，成为世界性的岛村
    • 案例3：唐吉诃德 实现进一步发展，“差异化战略”不可或缺
      • 日本最大的综合折扣店
      • 收购长崎屋，强化食品领域和地方业务
      • 通过娱乐性取胜的差异化战略
    • 案例4：松本清 如何应对跨业态的“竞争激化”
      • 困境中的日本最大药妆店
      • 行业重组、集团化如火如荼
      • 集各种业态优点于一身成为发展的推动力
      • 增强合作，拓展海内外市场
    • 案例5：MonotaRO 数字时代的“平台”战略
      • 得益于“长尾”优势，实现72%的年增长率
      • 确立平台的地位
    • 案例6：Global Dining 建立吸引“回头客”的经营体系
      • 贯彻“娱乐性餐饮”概念，实现腾飞
      • 发展趋势急转直下，走向衰退，关键因素是客源大幅流失
      • 吸引回头客的措施不尽如人意，导致客源流失
      • 管理人才之余需要考虑如何吸引回头客
      • 吸引回头客，要向快餐行业和家庭餐馆取经
      • 吸引回头客，以及最后一张王牌
    • 案例7：灿控股 是否加入“低价竞争”
      • 日本最大的殡葬公司
      • 葬礼行业由于葬礼价格下降而陷入困境
      • 避免低价竞争，吸引顾客
    • 案例8：长濑 如何应对“少子化时代”
      • 著名预备学校，通过中小学生教育及成人教育实现多元化
      • 率先推出视频授课，迎合市场需求
      • 教育服务行业巨头持续重组、集团化
      • 进军未涉足领域，扩大服务，覆盖所有年龄段人群
    • 案例9：Mercari 创业公司的进一步发展战略
      • 日本最大的闲置物品交易平台，在美国市场实力依然强劲
      • Mercari地位举足轻重，如何主导发展前景广阔的市场
      • 领先的互联网公司，将用户行为集中在公司提供的服务内
      • 可以发挥协同效应的最佳合作伙伴是Yodobashi Camera
    • 案例10：永旺娱乐 将空白转化为商机的经营战略
      • 影厅、银幕数量均居日本首位的复合式影院
      • 复合式影院的出现使电影行业走出低迷
      • 打破传统影院的束缚，化身活动会场，提高设施运转率
    • 案例11：NTT 如何创造新的“顾客价值”
      • 固定电话转为手机，NTT失去了固定通信网络的垄断地位
      • 竞争环境变化及ARPU减少导致增长疲软
      • 法律限制成为NTT营业额持续低迷的一大因素
      • 可从三个方向考虑NTT的发展战略
      • 固定电话被时代抛弃之后，推出了固定电话的系列进阶产品
    • 案例12：安川电机 在发展态势良好的领域，如何守，如何攻
      • 制造业正在向亚洲转移，工业机器人市场不断扩大
      • 看似欣欣向荣的市场背后的隐忧与期望
      • 要实现市场份额的重新洗牌，就趁现在
      • “进攻”和“防守”，双向思考未来发展战略
    • 案例13：VAIO 在发展停滞的市场中探寻生存之道
      • 在世界性增速放缓的电脑市场重新起航
      • 通过高度设计感实现差异化，仅适用于小众市场
      • 与苹果竞争中的生存之道
      • 不再考虑量产和低价，通过其他因素制胜
    • 案例14：富士通 不断“闯入新行业”，紧握主导权
      • 运用大数据和人工智能开拓新农业
      • 衰退的日本农业及智慧农业展望
      • 构建能够代替农业合作机构的平台
    • 案例15：联发科技 中国大陆手机市场增速放缓的应对之策
      • 构建并引领“100美元智能手机”市场的商业模式
      • 中国大陆智能手机市场竞争白热化
      • 进军境外市场，开拓战略性资本合作
    • 案例16：SB食品 海外市场扩张为时已晚，如何逆转
      • SB食品面临的课题
      • SB食品与世界香辛料生产商的差距
      • 想卷土重来必须解决三大课题
    • 案例17：雪印Megmilk 摆脱“加拉帕戈斯”现象，优化全球业务
      • 以食物中毒事件为契机进行解体重建
      • 日本乳业生产商深陷封闭式的流通结构
      • 脱离国内市场，优化全球服务
    • 案例18：永谷园控股 根据市场走向进行资产投资组合管理
      • 不断推出畅销产品，成为日本顶尖的日式即食产品生产商
      • 市场发展空间狭小，企业经营不稳定
      • 根据产品的市场发展前景制定发展战略
    • 案例19：Yamasa酱油 龙头企业的飞跃发展是否存在死角
      • 由龟甲万控制的日本酱油市场
      • 龟甲万：海外市场活跃带来营业额的大幅增长
      • 与其他制造商通力合作，强化国内外市场
    • 案例20：美津浓 打出“多品牌战略”，旨在领衔小众市场
      • 昔日是行业领头羊，如今被亚瑟士遥遥领先
      • 体育用品流通结构发生变化，传统商业模式崩塌
      • 专业用具综合制造商面临着两难境地
    • 案例21：Tsumura 如何应对“开拓新市场”的风险
      • 渡过副作用问题及分散经营引发的危机，成为高收益企业
      • 日本中药生产商中Tsumura一家独大
      • 中药市场的特殊性及价格暴涨的风险
      • 海外市场扩张困难重重
      • 巩固传统路线，倾力开展OEM业务
    • 案例22：小松制作所 创造新的“商业模式”
      • 通过改革打造高收益性企业，实现业界领先的收益率
      • 以新兴国家为中心出现需求减少现象，世界需求进入调整期
      • 减少企业客户成本，扩大自身市场份额，实现双赢
      • 在复印机行业中，设备统一管理，服务不断发展
    • 案例23：村上开明堂 如何应对“竞争规则”的变化
      • 填补国内外市场份额的差距，拓展海外市场至关重要
      • 后视镜电子化，无镜汽车时代已经来临
      • 强化国际竞争力，提高产品附加值，借此打入海外市场
    • 案例24：马自达 蓬勃发展背后隐藏的“结构性问题”
      • 集中研发低油耗、大功率的独家技术，借力日元贬值获取高收益
      • 改革生产，提高海外生产占比
      • 打破马自达现状的两大解决方案
    • 案例25：SG控股 双管齐下，获得成功
      • 不断扩大的快递市场
      • 配送能力的差异导致佐川和雅玛多之间的差距
      • 由快递业务转为企业物流业务
      • 快递及企业物流齐头并进，如何构建配送网络是首要任务
    • 案例26：京急不动产 实行“再开发战略”，体现地区特点
      • 铁路业务成为不动产开发的核心，目前现状如何
      • 京急不动产着手新城开发等住宅相关房地产业务
      • 再开发战略需要体现沿线地区的特点
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