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超级营销必修课
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如何用内容打造个人品牌

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2022-01-25 05:15:48
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  • 扉页
  • 目录
  • 顾客为什么购买：珍藏版
  • 扉页
  • 目录
  • 再版寄语
  • 业内知名人士、媒体 倾情推荐
  • 新版序 互联网改变购物世界
  • 第一部分 购物学的奥秘
  • 第一部分 购物学的奥秘
  • 第二章 零售商和营销商所不知道的
  • 第二部分 购物机理学：商家应在哪些方面下功夫
  • 第三章 缓冲地带的妙用
  • 第四章 顾客需要腾出一只手
  • 第五章 广告牌的效应
  • 第六章 设计购买线路
  • 第七章 急顾客之所需
  • 第三部分 购物人口统计学：不同群体的购物行为研究
  • 第八章 像男人那样购物
  • 第九章 女人到底想要什么
  • 第十章 你懂老年消费者吗
  • 第十一章 孩子的钱不好赚
  • 第四部分 购物动力学：观，闻，触，买
  • 第十二章 感官与购物
  • 第十三章 商店成功经营的三大法宝
  • 第十四章 延长购物的好时段，缩短等候的差时段
  • 第十五章 巧扮收款台
  • 第十六章 商品推销的小窍门
  • 第五部分 购物未来学：全球商业的新模式
  • 第十七章 互联网带来购物新挑战
  • 第十八章 感受全球购物文化
  • 第十九章 体验异地消费模式
  • 第二十章 购物学研究的新展望
  • 版权页
  • 我知道他想看什么：用内容营销打造品牌影响力
  • 扉页
  • 目录
  • 推荐序一 内容：抵达顾客内心最短的路
  • 推荐序二 拥抱内容营销时代
  • 引子
  • 第一章 每个企业都将是一个媒体
  • 红牛的内容工作室10岁了
  • 埃森哲在全球有6个内容工作室
  • 乐高：最会做玩具的媒体
  • 向奥斯卡奖进军的万豪酒店
  • 一切都是媒体，形式也是内容
  • 企业变身媒体已经成为趋势
  • 在知乎，已经没有社会化团队了
  • 第二章 内容如何卖货
  • 玩微博玩出来的野兽派花店
  • 罗辑思维：从内容电商到知识服务商
  • 作家冯唐也用微店卖货
  • 宝洁开始竖起内容营销的大旗
  • 可口可乐：从创意卓越到内容卓越
  • 做好内容，痔疮膏也有春天
  • 阿迪达斯跟电视广告说再见
  • 卖货的内容也有高下之分
  • 第三章 怎一个“情”字了得
  • 好内容都是“情”“趣”“用”“品”
  • 情感共鸣：人类不能被机器打败的最后希望
  • 金士顿：有情感温度的存储卡
  • 情绪共振：大道理人人都懂，小情绪难以自控
  • 你是不是一个有情绪的宝宝？
  • 情欲刺激：不仅是进化的原动力
  • 女性品牌要像维多利亚的秘密那样性感
  • 情怀引领代表的是价值和趣味
  • 褚时健：“励志橙”成功背后的内容之道
  • 第四章 有趣才是正经事儿
  • 我们都是听故事长大的孩子
  • 如何让产品像故事一样疯传
  • 消费和购买都是情境下的抉择
  • 航班管家的场景化营销
  • 有意思才会有意义
  • 淘宝是如何取悦年轻人的
  • 传统饮料品牌的年轻化之路
  • 第五章 如何从创意卓越到内容卓越
  • 怎样才算是真正的内容营销
  • 内容和营销的关系
  • 内容运营的独孤九剑
  • IBM是如何打造智慧内容社区的？
  • B2B的GE内容玩得也很溜
  • 大数据是内容营销的翅膀
  • “比萨饼+高科技”就是好内容
  • 大卫·奥格威需要补充的四堂内容营销课
  • 第六章 怎么做好企业的首席内容官
  • 首席市场官可能过时了
  • 必修的5堂设计课
  • 文案是基础，功夫在文案外
  • 生命不息，学习不止
  • 如何用内容打造个人品牌
  • 跋 广告凋零，内容永生
  • 版权页
  • 销售洗脑：把逛街者变成购买者的8条黄金法则
  • 扉页
  • 目录
  • 前言
  • 01 不做准备，不进卖场
  • 02 开启销售的关键步骤
  • 03 购买动机的秘密
  • 04 演示的套路
  • 05 试探成交与附加销售
  • 06 处理异议的原则和技巧
  • 07 让顾客主动说购买
  • 08 确认与邀请
  • 后记
  • 作者介绍
  • 版权页
  • 如何让他买：改变消费者行为的十大策略
  • 扉页
  • 目录
  • 推荐序一
  • 推荐序二
  • 推荐序三
  • 译者序
  • 中文版序
  • 阅读指南
  • 导读
  • 第一部分 要改变什么行为？
  • 第二章 定义：界定一种你想要改变的行为
  • 第三章 思维、感觉、行动：用行动改变行为
  • 第四章 行动刺针：有时候就是要推一把
  • 第二部分 激励性刺针
  • 第五章 重塑（reframing）：重点不是你说什么，而是你怎么说
  • 第六章 动之以情（evocation）：你感觉到了吗？
  • 第七章 集体主义（collectivism）：大家都在这样做
  • 第八章 归属感（ownership）：你觉得呢？
  • 第九章 玩乐（play）：世界就是一个游乐场
  • 第十章 实用性（utility）：承诺不再落空
  • 第十一章 样板（modelling）：有样学样
  • 第三部分 简化性刺针
  • 第十二章 赋予技能（skill up）：终结“我不知道怎么做”
  • 第十三章 化繁为简（eliminate complexity）：扫除障碍
  • 第十四章 敢承诺（commitment）：如何从一个小请求促成一个大承诺
  • 第四部分 做好事
  • 致谢
  • 参考文献
  • 版权页
  • 没人买时如何卖:销售大量最值钱的12堂培训课
  • 扉页
  • 评价
  • 目录
  • 致谢
  • 前 言
  • 第一章 销售到底是怎么一回事
  • 第二章 你是哪种类型的销售员？
  • 第三章 周而复始的商业周期
  • 第四章 回归销售的本源
  • 第五章 先留住现有客户
  • 第六章 如何获得高质量的引荐
  • 第七章 如何快速判断客户是否合格
  • 第八章 减弱客户的抗拒心理
  • 第九章 从竞争对手那里赢得客户
  • 第十章 帮助客户克服恐惧的成交策略
  • 第十一章 如何既削减开支，又不失体面
  • 第十二章 销售即服务
  • 致谢
  • 致谢
  • 一切都与广告有关：成功吸引顾客购买的秘密
  • 扉页
  • 目录
  • 序言
  • 前言 那个曾经叫作“广告宣传”的工作
  • 第一部分： 广告的神秘目的
  • 广告宣传就是为了让人开心
  • 广告有用吗？
  • 关于骗子的真相
  • 以退为进
  • 营销还是引诱？
  • 撒点儿兴奋剂
  • 品牌不是魔术，是算术
  • 一个问题，四个答案
  • 知易行难
  • 第二部分： 跳出思维禁锢的四种神秘方式
  • 四个基本问题
  • 这是什么？新品介绍型广告
  • 故意遗漏信息
  • 我为什么现在需要它？鼓励试用型广告
  • 它有何与众不同之处？强调特色型广告
  • 一个色号的差别——佳人茱莉
  • 还有谁觉得它不错？互敬互爱型广告
  • 重要的不是我，而是你
  • 零和博弈中的负面信息
  • 围剿中生存
  • 满意≠品质
  • 一切顺利时还能做什么？
  • 第三部分： 隐藏的动机、目的、陷阱和技巧
  • 第三部分： 隐藏的动机、目的、陷阱和技巧
  • 利润还是销量？
  • 我的动机是什么？
  • 大创意、致命创意和创意杀手
  • 广告是个工具箱：选择你要的工具
  • 铁板不热而牛排飘香
  • 别再给我内容了，我受够了
  • 动机有三，请任选两种
  • 好主意！现在请把它卖出去！
  • 为自己做事
  • 展示你的创意将如何改变对方的世界
  • 消极中的积极
  • 他们不是来看道具的
  • 你是答案，不是问题。请表现得可信些！
  • 他们输不起什么？
  • 学会急流勇退
  • 关于创意展示的最后几点建议
  • 第四部分： 网络诱导的隐秘一面
  • 第四部分： 网络诱导的隐秘一面
  • 罗马不是一天建成的
  • 迷你媒体大亨的使命
  • 梅特卡夫定律
  • 网络旅行者：一个英雄的四个故事
  • 不好意思，你能退出我的电影吗？
  • 被疯狂转发是互联网在为全新可能性鼓掌
  • 情感的领航者
  • 鳟鱼、瑞士军刀、iPad和YouTube
  • 致谢
  • 版权页
  • 大数据营销：如何让营销更具吸引力
  • 扉页
  • 目录
  • 推荐序 数据驱动型营销：市场营销新未来
  • 前言
  • 第一部分 我们是怎么到这的
  • 第一部分 我们是怎么到这的
  • 第二章 为什么市场营销已经过时
  • 第三章 数据毛球
  • 第二部分 为大数据营销做好准备
  • 第二部分 为大数据营销做好准备
  • 第五章 数字化营销的引领者
  • 第三部分 数据驱动型营销和大数据洞察力的5个步骤
  • 第三部分 数据驱动型营销和大数据洞察力的5个步骤
  • 第七章 第二步：打破隔阂
  • 第八章 第三步：解开数据毛球
  • 第九章 第四步：指标至上
  • 第十章 第五步：流程当道
  • 第四部分 实现大数据营销价值
  • 第四部分 实现大数据营销价值
  • 第十二章 客户体验世界的光明未来
  • 致谢
  • 版权页
  • 哈佛最受欢迎的营销课
  • 扉页
  • 目录
  • 序
  • 概论
  • 第一部分 群氓的竞争 （一种批判）
  • 第一部分 群氓的竞争 （一种批判）
  • 关于发展的悖论
  • 产品类别模糊（如何应对）
  • 逃离集体心态的品牌
  • 第二部分 不参与竞争 （庆祝）
  • 第二部分 不参与竞争 （庆祝）
  • 超越行业的品牌
  • 敌意品牌
  • 差异化
  • 第三部分 人性化 （反思）
  • 第三部分 人性化 （反思）
  • 结语
  • 附录
  • 致谢
  • 版权页
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