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销售为先：打造不可复制的销售竞争力
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第六章 “销售+”：打造优秀销售组织的新模式

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2022-01-25 05:47:25
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  • 版权信息
  • 推荐序 如何成为一个优秀的销售或销售管理者？
  • 序 企业家如何持续成长并获得成功？
  • 引言 打造优秀B2B企业销售力的五大要务
  • 第一章 前线领导
    • 身在前线
    • 以身作则
    • 像自己创业那样工作
    • 权力共享
    • 沉默并不是金
    • 结论
  • 第二章 关怀下属，充分授权
    • 出色的招聘
    • 培训销售团队
    • 培训销售经理
    • 业绩管理
    • 结论
  • 第三章 提升销售的科学性与客户关系的艺术性
    • 销售从艺术到科学的转型
    • 通用型销售代表过时了吗？
    • 销售部门和营销部门的新型关系：合伙人关系
    • 销售部门和市场营销部门的连接点：销售运作部门
    • 打造全球销售和支持流程
    • 持续进步和转型变革
    • 如何实现销售的科学化
    • 对抗同质化之路
    • 从批发零售到销售流通
    • 如何获得零售合作伙伴的信任和忠诚
    • 内部销售资产管理
    • 结论
  • 第四章 敢于试错
    • 永远创新实验
    • 领导力与决策
    • 人员培训与指导
    • 市场细分与销售覆盖
    • 在成功与失败中学习
    • 敢于试错和转型
  • 第五章 在销售中践行使命
    • 使命：销售组织的灵魂
    • 把销售资源和企业使命相融合
    • 在招聘和培训中践行企业使命
    • 如何面对道德困境
    • 如何坚守使命
    • 结论
  • 第六章 “销售+”：打造优秀销售组织的新模式
    • 打造优秀B2B企业销售力的五大要务
    • “销售+”模式
    • 通过“销售+”模式应对经济危机
    • 销售部门是企业的尖刀
    • 投资销售部门的知识资本
    • 通过“销售+”模式找到未来增长点
    • 结论
  • 《销售为先》联合出版人
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