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生机：企业快速盈利的33条法则 - 赫尔曼•西蒙
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利润要素及其效果

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2022-02-18 23:49:20
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  • 裁员-危机中不该省钱的地方
  • 前言
  • 这是一场销售危机，而非成本危机
  • 危机的起因和影响是什么
  • 特殊产业受到了怎样严重的影响
  • 某些产品受到了怎样的影响(1)
  • 某些产品受到了怎样的影响(2)
  • 某些产品受到了怎样的影响(3)
  • 某些产品受到了怎样的影响(4)
  • 对政府规划的影响
  • 对危机的展望
  • 消费者行为发生了哪些变化
  • 对前景的担忧
  • 价格弹性方面的不利变化
  • 高质量和成本效益的重要性
  • 对压缩时间的优选
  • 融资变得更为重要
  • 安全第一
  • 小结
  • 理解供给与需求
  • 利润要素及其效果
  • 利润要素产生效果的速度
  • 抗击危机的下策
  • 小结
  • 法则1：提供额外担保
  • 法则2：为机械设备安排试用期
  • 法则3：接受成功依存型付款
  • 法则4：传播产品的有形效益
  • 法则5：出台慷慨的融资方案
  • 法则6：接受易货交易
  • 法则7：吸引竞争对手的客户
  • 法则8：开发新的商业模式
  • 小结
  • 法则9：提高公司销售业绩
  • 法则10：增加核心销售时间
  • 法则11：有选择地进行客户拜访
  • 法则12：加强直销
  • 法则13：渗透新客户群
  • 法则14：优化销售激励机制
  • 法则15：内部人员整合，壮大销售队伍
  • 法则16：从竞争对手处挖来销售人员
  • 法则17：动员顶尖销售人才
  • 法则18：进行配套销售
  • 法则19：拓展销售产品线
  • 小结
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