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销售攻心术 - 曹华宗
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3．抓住客户的“从众”心理

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2022-02-19 15:44:49
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  • 序 言
  • 目 录（1）
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  • 1．销售≠卑微的行业
  • 2．像商品一样，展示自己
  • 3．塑造打动人心的第一印象
  • 4．设立目标，超越自我
  • 5．诚信让你的推销之路走得更远
  • 6．做真实的自己
  • 7．赢得潜在资源的拓展力
  • 8．展示你灵活聪慧的应变力
  • 9．拥有让自己光彩四射的才华
  • 10．自我肯定，让自己高大起来
  • 1．做自己情绪的主人
  • 2．自信，方能赢得客户认可
  • 3．忍让与业绩成正比
  • 4．“好脾气”创造好业绩
  • 5．练就“一笑了之”的豁达心态
  • 6．鼓起勇气，战胜怯场
  • 7．拒绝悲观，坚持到底
  • 8．磨炼恒心，绝不半途而废
  • 9．积极应对“销售低潮”
  • 10．克服恐惧，练就“厚脸皮”
  • 11．遇到挫折，永不放弃
  • 1．解读顾客的消费心理
  • 2．客户认为自己本来就是上帝
  • 3．抓住客户的“从众”心理
  • 4．人人都想享有VIP待遇
  • 5．客户都有怕上当受骗的心理
  • 6．价格对客户的影响
  • 7．客户都有占便宜的心理
  • 8．客户只关心自己利益的心理
  • 9．你不卖，客户偏要买的逆反心理
  • 10．客户的购买动机来自内心满足感的获得
  • 11．客户要的是宾至如归的感觉
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