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罗杰·道森优势谈判系列
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第5章　终场销售谈判策略

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2022-01-25 03:55:03
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  • 总目录
  • 优势谈判－精装
    • 书名页
    • 版权页
    • 出版前言　谈判所赚到的每一分钱都是净利润！
    • 致中国企业家的信　优势谈判，不可或缺的商业技能
    • 推荐序　优势谈判，互利共赢
    • 作者介绍　罗杰·道森是谁？
    • 目录
    • 自序　什么是优势谈判
    • 第一部分　步步为营　发挥谈判优势，一切尽在掌握
      • 第1章　开局谈判技巧
      • 第2章　中场谈判技巧
      • 第3章　终局谈判策略
    • 第二部分　反击与防守　捣毁“不道德策略”陷阱，构筑“谈判原则”堡垒
      • 第4章　不道德的谈判策略
      • 第5章　谈判原则
    • 第三部分　冲突与压力　请“第三方”调解，逼对手作决定
      • 第6章　解决棘手问题的谈判艺术
      • 第7章　谈判压力点
    • 第四部分　知己知彼　不同的谈判对手，一样的谈判高手
      • 第8章　与非美国人谈判的技巧
      • 第9章　解密优势谈判高手
    • 第五部分　力量与驱动力　满足他，影响他
      • 第10章　培养胜过对手的力量
      • 第11章　造就优势谈判的驱动力
    • 后记　从现在起，掌控自己的生活
    • 读者评论
    • 学员见证
  • 绝对成交－精装
    • 书名页
    • 版权页
    • 推荐序　优势谈判，方能绝对成交
    • 作者介绍　罗杰·道森是谁？
    • 献给
    • 目录
    • 第一部分　优势销售谈判　一场有章可循的游戏
      • 第1章　从销售员向谈判专家的转变
      • 第2章　玩一场有章可循的双赢游戏
    • 第二部分　步步为营　把控全程，势在必得
      • 第3章　开场销售谈判策略
      • 第4章　中场销售谈判策略
      • 第5章　终场销售谈判策略
    • 第三部分　绝对成交　给客户一个非你不买的理由
      • 第6章　钱并没有你想象的那么重要
      • 第7章　绝对成交策略
    • 第四部分　知己知彼　了解对手，掌控谈判
      • 第8章　如何控制谈判
      • 第9章　应对棘手的局面与愤怒的对手
      • 第10章　理解你的对手
    • 译后记　让对手成为你的“待宰羔羊”
    • 案例分享
    • 读者评论
    • 学员见证
  • 赢在决策力
    • 书名页
    • 版权页
    • 推荐序Ⅰ　管理就是决策
    • 推荐序Ⅱ　企业成功的第六力——决策力
    • 目录
    • 第1章　优秀决策者的特质
    • 第2章　决策的类型
    • 第3章　绘制你的决策蓝图
    • 第4章　用直觉作决定
    • 第5章　培养快速推理能力
    • 第6章　增加你的备选方案
    • 第7章　逻辑决策
    • 第8章　巧用反应表和决策树
    • 第9章　启动集体智慧
    • 第10章　清除自信决策的障碍
    • 第11章　决策风格
    • 第12章　优秀决策者的9大特质
    • 结束语　最后的忠告
    • 附录　21天自信决策计划
  • 赢在问题解决力
    • 书名页
    • 版权页
    • 致中国读者信
    • 名家推荐
    • 推荐序　进取，就是不断地解决问题
    • 媒体专访　“生活就是一场谈判”
    • 目录
    • 第1章　人的问题VS钱的问题
      • 全世界只存在两种问题
      • 像谈判专家那样搞定最难搞的人
      • 7大妙招轻松化解现金流危机
    • 第2章　在正确的时间解决正确的问题
      • 找到问题的关键
      • 不要迫于压力而匆忙行动
      • 是什么让你错过了最佳解决时机
      • 利用竞争对手推动决策速度
      • 不要轻易放过所谓的“奇思妙想”
      • 该放手时就果断放手
    • 第3章　大量搜集准确的信息
      • 信息的两个维度：准确度和充足度
      • 信息偏移让你作出错误决定
    • 第4章　复杂问题，简单解决
      • 首先确定消息的可靠性
      • 确定参数，快速决定
      • 这个问题有人遇到过吗？
      • 控制情绪可以减少问题
      • 按兵不动，让问题自行解决
      • 在企业规范和个人原则中寻找方法
      • 丰田佐吉的“五个为什么”法
      • 奥卡姆剃刀定律：最简单的可能最有效
    • 第5章　发掘你的黄金直觉
      • 你是否拥有黄金直觉
      • 直觉是否已经过时？
      • 信息组块，快速推理
      • 激活右脑，强化直觉
      • 直觉是可以后天获取的技能
      • 与问题保持适当的距离
      • 水平思维：直接跳到结论
    • 第6章　逻辑是解决问题的强大工具
      • 如何决定“做”还是“不做”
      • 两难问题如何抉择
      • 如何在多个解决方案之间作选择
    • 第7章　运用头脑风暴解决问题
      • 为什么需要头脑风暴？
      • 头脑风暴的几大优势
      • 灵活运用形式多样的头脑风暴
    • 第8章　做个“问题终结者”
      • 问题解决高手的特质
      • 让问题“到我为止”
  • 优势执行力
    • 书名页
    • 版权页
    • 名家推荐
    • 目录
    • 前言　你也可以成为高效能人士
    • 秘诀1　把人生当成一次探险
    • 秘诀2　把握自己的生活
    • 秘诀3　相信自己永远还有选择
    • 秘诀4　了解真正重要的是探险的过程
    • 秘诀5　在成功之前体验成功
    • 秘诀6　不让别人拖延自己前进的脚步
    • 秘诀7　要改变生活，首先要改变自己
    • 秘诀8　创造机遇
    • 秘诀9　让钱生钱
    • 秘诀10　懂得定义自己的未来
    • 秘诀11　高效利用时间
    • 秘诀12　把恐惧变成财富
    • 秘诀13　让生活充满爱
    • 附录　高效能人士的7个特点
    • 结语　属于你的成功
  • 优势薪酬谈判
    • 书名页
    • 版权页
    • 谨以此书献给
    • 作者介绍　再掀罗杰·道森旋风
    • 引言　你将从本书中得到什么
    • 推荐序　谈判如棋策略为先
    • 前言　谈判是世界上最快的赚钱方式
    • 目录
    • 第一部分　如何拿到满意的offer
      • 第1章　争取面试机会
      • 第2章　面试前的准备
      • 第3章　怎么谈钱的问题
      • 第4章　如何给面试官留下深刻印象
      • 第5章　如何应对意料之外的状况
      • 第6章　被录用后的注意事项
      • 第7章　你值多少钱
      • 第8章　离职时怎样保持理性
      • 第9章　你想现在就加薪吗
      • 第10章　如何使用终局策略
    • 第二部分　薪酬谈判
      • 第11章　怎样争取更好的待遇
      • 第12章　找准谈判压力点
      • 第13章　如何应对你的谈判对手
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