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为销售者而写的142个寓言 - 未知
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十二、步步为营

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2022-02-23 21:50:42
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  • 第一部分 寓言故事
    • 一、己正则天下正
    • 二、偷了自己
    • 三、福特的启示
    • 四、清洁工的故事
    • 五、射箭的故事
    • 六、小蜗牛的烦恼
    • 七、化阻力为助力
    • 八、恐惧的力量
    • 九、无限生机
    • 十、放弃权利
    • 十一、失败的意义
    • 十二、步步为营
    • 十三、勿想不可能
    • 十四、无知的福特
    • 十六、人人都可以成功
    • 十七、解除自我限制
    • 十八、天堂与地狱
    • 十九、龟兔竞赛新解
    • 二十、踢狗的人
    • 二十一、目标的重要
    • 二十二、团结力量大
    • 二十三、操之在我
    • 二十四、坚持到底
    • 二十五、想法大小决定成就大小
    • 二十六、发挥潜能
    • 二十七、化缺点为优点
    • 二十八、内在的神明
    • 二十九、设身处地
    • 三十、扁鹊的医术
    • 三十一、狼与狐狸
    • 三十二、鸡的论文：关于翅膀的功能
    • 三十三、真实要怎样传达给顾客
    • 三十四、不要为打翻的牛奶哭泣
    • 三十五、爱分享
    • 三十六、渔王的儿子
    • 三十八、惯性
    • 四十、吹萧的渔夫
    • 四十一、成败只差1角钱
    • 四十二、宰相肚里能撑船
    • 四十三、突破才有创新
    • 四十四、找马
    • 四十五、猎人的誓言
    • 四十六、赞美的力量
    • 四十八、一 支 断 箭
    • 五十、众酒成水
    • 五十一、智猪博弈
    • 五十二、被困的老虎
    • 五十三、狗猛酒酸
    • 五十四、三个旅行者
    • 五十五、完美的厕所
    • 五十六、做一只会拐弯的毛毛虫
    • 五十七、羊性和狼性
    • 五十八、聪明的报童
    • 五十九、小羊吃草的故事
    • 六十、医驼背
    • 六十一、模仿
    • 六十三、两个消费者的不同经历
    • 六十四、对老虎发命令
    • 六十五、动物拉车
    • 六十六、白雁落网
    • 六十七、羚羊与狮子
    • 七十一、竞  争
    • 七十二、追 求 忘 我
    • 七十三、心中的顽石
    • 七十四、永远的坐票
    • 七十五、成功并不像你想象的那么难
    • 七十六、阴影是条纸龙
    • 七十七、飞翔的蜘蛛
    • 七十八、为生命画一片树叶
    • 七十九、昂起头来真美
    • 八十、你还觉得重吗
    • 八十一、简单道理
    • 八十二、做一只勤奋的山猪
    • 八十三、坚持是一种赢的姿态
    • 八十五、信心创造奇迹
    • 八十六、苏东坡的心
    • 八十七、锻  炼
    • 八十八、猎人的故事
    • 八十九、路边的鲜花
    • 九十、长成一颗珍珠
    • 九十一、赶考
    • 九十二、陈阿土
    • 九十三、智慧是等不来的
    • 九十四、只要一毫米
    • 九十五、圆大学梦
    • 九十六、卖给和尚木梳
    • 九十七、努力无罪
    • 九十八、把眼观放远一点
    • 九十九、情感的价值
    • 一百、行动起来就有收获
    • 一百零一、走出惯性的思维
    • 一百零二、两棵树的命运
    • 一百零三、担当风险
    • 一百零四、给自己的房子
    • 一百零五、想象出的难题
    • 一百零六、热情不会浪费
    • 一百零七、生命之树也有落叶
    • 一百零八、家庭主妇的饼干厂
    • 一百零九、明确的目标
    • 一百二十、旋转的门
    • 一百二十一、以微笑面对生活
    • 一百二十二、坚持就是胜利
    • 一百二十三、活到老学到老
    • 一百二十四、田里的财宝
    • 一百二十五、百货行的兴衰
    • 一百二十六、生死竟跑
    • 一百二十七、神父与小贩
    • 一百二十八、小佛像的价值
    • 一百二十九、两条生路
    • 一百三十、命格奇佳
    • 一百三十一、狂喜金脉
    • 一百三十三、生命的价值
    • 一百三十四、做得更好
    • 一百三十五、充实人生每一天
    • 一百三十六、有话大声说
    • 一百三十七、危机使人进步
    • 一百三十八、诚实的力量
    • 一百三十九、自己就是最大的财富
    • 一百四十、工作的价值
    • 一百四十一、谁是最伟大的人
    • 一百四十二、且慢下手
  • 第二部分 销售小诀窍
    • 一、我们怎样才能实现目标
    • 二、我们的优势、劣势、机遇和挑战
    • 三、竞争对手的优势、劣势、机遇和挑战
    • 四、创立价值服务理念
    • 五、现有业务状况
    • 六，业务缺口分析
    • 七、弥补业务缺口所必需的新业务量
    • 八、销售计划很重要
    • 九、好的开始是成功的一半
    • 十、万丈高楼起于平地
    • 十一、挖掘我们的核心竞争力
    • 十二、成功销售，永不为迟
    • 十三、做正确的事
    • 十四、设定销售目标
    • 十五、“没有”目标的神话
    • 十六、寻找潜在顾客的方法
    • 十七、“上门”机遇
    • 十八、最好的献给最高级的客户
    • 十九，你最有潜力的市场就是你的现有客户
    • 二十、对客户进行精确定位
    • 二十一、发掘有希望购买产品的顾客
    • 二十二、事前准备
    • 二十三、初次与客户会面
    • 二十四、约见：确定会谈氛围
    • 二十五、2分钟电钻法
    • 二十六、问准问题
    • 二十七、用耳朵聆听，用眼睛观察，以及明确销售目标．
    • 二十八、如何陈述产品特色和产品优势
    • 二十九、向客户陈述解决方案
    • 三十、解决方案的陈述风格
    • 三十一、确定解决方案
    • 三十二、销售人员的悖论
    • 三十三、克服对客户异议的错误观念
    • 三十四、问客户具有约束力的问题
    • 三十五、让客户作出承诺
    • 三十六、沉默的力量
    • 三十七、三大特征
    • 三十八、使销售额递增的两个最重要问题
    • 三十九、种渠道与客户交流
    • 四十、正确的方式开展业务活动
    • 四十一、顾客发展阶段，培养顾客的忠诚
    • 四十二、如何长期维护老顾客
    • 四十三、让渡顾客价值，达到顾客满意
    • 四十四、并不是所有的顾客都值得保留
    • 四十六、为什么现在拓展新业务比过去更加重要
    • 四十七、注意环境因素
    • 四十八、在危机中拓展业务
    • 四十九、引进新业务
    • 五十、如何成功建立业务关系人际网
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