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怪诞行为学：可预测的非理性

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免费的诱惑不可抵挡

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2022-01-25 00:11:10

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作者序
引言
第一章相对论的真相：为什么我们喜欢比较和攀比？
- 我们生活中的价格“诱饵”
- 巴黎和罗马，你选择去哪里度蜜月？
- 3个人中，你想跟哪一个约会？
- 富人嫉妒比自己更富有的人
- 打破相对论的怪圈
第二章供求关系的失衡：为什么珍珠无价？
- “幼鹅效应”与“锚定”
- “羊群效应”与星巴克咖啡
- “任意的一致”与消费习惯
- 自由市场与宏观调控
第三章免费的代价：为什么赠品反而让我们花费更多？
- “零”的历史与传奇
- 免费的诱惑不可抵挡
- 我们为什么疯抢根本不需要的东西？
- 买书免运费与免费换机油
- 政府可以尝试推出免费的政策
- 是什么导致结果大相径庭？
第四章社会规范的成本：为什么我们白干活高兴，干活赚钱反而不高兴？
- 你需要为了晚餐付费给你的岳母吗？
- 社会规范Vs.市场规范
- 不要向你的约会伴侣提钱
- 罚款对杜绝迟到有效吗？
- 极易被打破的微妙平衡
- 涨工资可以解决“血汗工厂”的痼疾吗？
- 钱买不来优质的教育
- “火人节”：纯社会规范的回归
第五章性兴奋的影响：为什么“热烈”比我们想的还热？
- “你只需说不”Vs.“没问题”
- 预防青少年发生驾驶事故的干预措施
- 了解情绪的两面性——冷静与激情
- 性兴奋实验的问题清单
第六章拖沓的恶习与自我控制：为什么我们信誓旦旦的事情却总是做不到？
- 过度消费是明智之举吗？
- 设定自我控制的底线
- 让全身检查像买份麦当劳套餐一样简单
- 拥有“自我控制”功能的智能信用卡
第七章所有权的个性：为什么我们会依恋自己拥有的一切？
- 人类本性中的三大非理性怪癖
- 宜家效应与虚拟所有权
- 如何治疗所有权依恋症？
第八章多种选择的困境：为什么我们希望所有的门都开着？
- 新欢与旧爱，应该选择哪一个？
- 让每个人都疲于奔命的“三扇门”
- 果断地关上该关的门
- 饿死在谷堆间的驴子
第九章预期的效应：为什么我们可以心想事成？
- 添加香醋的百威啤酒
- 特制咖啡味道如何？
- 赝品也可以卖出名画的价钱
- 美食不如美器，预期改变品位
- 你更喜欢百事可乐还是可口可乐？
- 偏见与第三方
第十章价格的魔力：为什么我们喜欢买贵的东西？
- 神奇的安慰疗法
- 价格越贵的药越有效吗？
- 安慰疗法的去与留
- 应该让烧伤病人穿紧身衣吗？
第十一章人性的弱点：为什么我们不诚实？
- 考试中你会作弊吗？
- 政府法令能杜绝不诚实吗？
- 道德准则和就职誓言的力量
- 各行各业中的“灰色地带”
- 谁是世界上最诚实的国家？
第十二章企业的特权：为什么现金可以阻止我们作弊？
- 可乐不见了，现金还在
- 非现金引发的作弊现象
- 诚实与不诚实的临界点
- “最终解释权”也是一种不诚实的表现吗？
- 现金时代的终结与舞弊行为的泛滥
第十三章啤酒与免费午餐：什么是行为经济学，哪里有免费午餐？
- 个人需求与群体属性的矛盾
- “免费午餐”是可以实现的
附录1：关于正文部分章节的补充说明及趣闻逸事
附录2：用行为经济学解读美国的次贷危机
致谢
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