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用脑拿订单2.0
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2022-01-25 02:51:16
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  • 序言
  • 第一篇　线性销售，思维过程的6大要点
  • 01 销售流程，没有第一步就没有第二步
  • 02 动作是因，成交是果
  • 02　动作是因，成交是果
  • / DAY 3 / 销售流程与购买思路
  • 03　动作次序正确，才有可能成交
  • / DAY 6 / 关注客户的心理变化
  • 04　不同的环节，不同的目标
  • / DAY 9 / 巩固客户心中的需求
  • 05　测量数据，识别思维中的误区
  • / DAY 15 / 销售环节中的测量点
  • 06　客户数据分析，预测其下一步动作
  • / DAY 20 / 推测客户内心真实的想法
  • 07　流程复盘，摒弃失败复制成功
  • / DAY 26 / 寻找导致销售下降的原因
  • 08　销售是一个线性的过程
  • 第三篇 用脑，销售中的全脑博弈
  • 第二篇　非线性营销，搭建企业的全营销体系
  • 15 理性与感性
  • / DAY 2 / 建立瞄准器
  • 10　重新定义4P
  • / DAY 8 / 全新产品定价
  • 11　互联时代的4C
  • / DAY 14 / 客户后悔，产品下架
  • 12　STP营销理论的进化
  • / DAY 19 / 能做出购买决策的人才是目标
  • 13　产品营销三段论
  • / DAY 23 / 形成、成长、成熟、衰退
  • 14　互联时代的全营销体系
  • / DAY 28 / 真正有影响的三类信息
  • 第三篇　用脑，销售中的全脑博弈
  • 15　理性与感性
  • / DAY 2 / 感性，趋利与避害两大本能
  • 16　习惯与意识
  • / DAY 5 / 意识，习惯在思维方式上的表现
  • 17　左脑与右脑
  • / DAY 8 / 右脑，直觉思维的运用
  • 18　信息的摄入与输出
  • / DAY 11 / 信息输出，调用对方的信息接受系统
  • 19　内涵与外延
  • / DAY 14 / 外延，扩展你的思维视野
  • 20　清晰与模糊
  • / DAY 17 / 模糊，莫用猜测对待好奇
  • 21　线性与非线性
  • / DAY 20 / 非线性，需要更多的时间提炼规律
  • 22　经验与理论
  • / DAY 23 / 理论，对事情全面、完整、系统的说法
  • 23　互联网思维与系统思维
  • / DAY 26 / 系统思维，将认识对象作为一个系统
  • 24　处理问题与解决问题
  • / DAY 29 / 解决问题，避免同类问题再次发生
  • 测试题答案
  • 湛庐，与思想有关……
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